Экономика и менеджмент некоммерческих организаций

затрат, связанных с их деятельностью и получением же­лаемой прибыли.

Размер наценок зависит от многих факторов: от харак­тера товара, объемов его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, жела­ний продавцов, государственного вмешательства в ценооб­разование и т. д.

Метод ценообразования на основе расчета точки без­убыточности и определения целевой прибыли. Определе­ние цен в этом методе осуществляется на основе расчета постоянных и переменных затрат.

Постоянные затраты включают в себя фиксированные и не зависящие от объема производства издержки (даже при нулевом выпуске они сохраняются). К постоянным затратам относятся арендная плата, фиксированные ком­мунальные платежи, патенты, лицензии, амортизация, капитальный ремонт, отдельные налоги и др.

Переменные затраты включают в себя издержки, кото­рые прямо пропорциональны объему производства (при нулевом производстве переменные издержки также равны нулю). К таковым относятся расход сырья и материалов, заработная плата основных рабочих и начисления на нее, текущий ремонт и др.

Сумма постоянных и переменных издержек образует полные или общие затраты. Если фирма покрывает за счет выручки от реализации свои полные затраты и не получает при этом прибыли (точка пересечения на рис. 11

выручки от реализации и полных затрат — точка безубы­точности), то это означает, что фирма достигает безубы­точного производства. Цена в данном случае определяется делением общих затрат на объем реализованной продук­ции (объем безубыточности).

Если фирма планирует получать целевую прибыль от реализации продукции, то она должна производить и реа-лизовывать продукции больше безубыточного объема. В этом случае цена будет включать не только удельные постоянные и переменные затраты, но и прибыль.

Метод ценообразования на основе ценностной значи­мости товара для потребителя. В основе данного метода определения цен лежит ощущаемая потребителем ценност­ная значимость товара и желание покупателя за эту зна­чимость платить определенную сумму. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой потребителем ценност­ной значимости товара.

Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товар представляет для покупателя большую ценностную значимость и когда он готов заплатить за него выше средней рыночной цены. Со снижением ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижа­ется. При этом в обоих случаях издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства при данном подходе к определению цен рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, мо­жет ли товар по установленной цене приносить фирме прибыль, или нет.

В основе цены, исчисляемой рассматриваемым мето­дом, лежит субъективная оценка покупателями ценности товара. Эта оценка зависит от многих параметров, напри­мер от получаемой потребителем отдачи от использования товара, от психологических преимуществ, от уровня после­продажного обслуживания и т. д.

Метод определения цены на основе ценностной зна­чимости товара для потребителя может успешно исполь­зоваться при наличии на рынке взаимозаменяемых това­ров, что позволяет покупателю сравнивать товары и вы­бирать из них те, которые отвечают в большей степени их желаниям.

Метод ценообразования на основе цен конкурентов. Фирма при ориентации на этот метод определения цен

104 ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

исходит исключительно из уровня текущих цен товаров-конкурентов и меньше всего обращает внимание на соб­ственные издержки производства и спрос. Она устанавли­вает на свой товар цену чуть выше, чуть ниже или на уровне цен своих основных конкурентов.

На этот метод ценообразования ориентируются фир­мы, которые действуют на олигополистическом рынке или на рынке, приближенном к рынку совершенной конку­ренции.

К данному методу ценообразования также обращаются фирмы, которые выходят со своей продукцией на новые рынки или затрудняются точно определить себестоимость продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои то­вары. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от рис­ка, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять.

При таком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои цены в связи с изменением спро­са на ее товар и издержек ее производства. Она сохраняет свои цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. Когда конкуренты изменяют цены, фирма также изменяет свои цены, хотя собственные издержки производства и уровень спроса остались без изменения.

Метод тендерного ценообразования. Этот метод ис­пользуется в тех случаях, когда несколько фирм конкури­руют друг с другом в борьбе за получение контракта. Наи­более часто это бывает, когда фирмы участвуют в объяв­ляемых правительством тендерах.

Тендер представляет собой письменное заявление цены фирмой, при определении которой она исходит, прежде всего, из цен, которые, по ее мнению, будут назначены конкурентами, а не из величины своих издержек произ­водства или уровня спроса на товар. Цель фирмы — по­лучить заказ, поэтому заявленная ею цена должна быть ниже цен, предложенных конкурентами. Если фирма за­трудняется определить цены конкурентов, она исходит в этом случае из информации об их издержках производ­ства. Иногда фирма предлагает цену ниже своих издер­жек, с тем чтобы повысить вероятность получения зака­за. Заказ получит фирма, цена которой меньше всех ос­тальных.

г

5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА УСЛУГИ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

5.3.

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ НЕКОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Ценовая дискриминация — это установление различ­ных цен на один и тот же товар или услугу в зависимости от ряда признаков.

Наиболее распространенными примерами ценовой дис­криминации в некоммерческой сфере являются различ­ная входная плата в. музеи, разные тарифы на оплату жи­лищно-коммунальных услуг и др. Однако если различие в ценах связано с качеством самого товара или уровнем об­служивания (например, более высокая входная плата в музей дает возможность посещения дополнительных выставок или отделений музея), то такие цены не являются дискримина­ционными. В этом случае разные цены обусловлены раз­ными затратами на выпуск товара или услуги.

К необходимым условиям проведения ценовой дискри­минации можно отнести следующие.

1. Затраты на выпуск и реализацию товара или услуги
являются постоянными. Иными словами, себестоимость
продукции является фиксированной величиной и не ме­
няется в течение определенного отрезка времени.

2. Товары и услуги, реализуемые на рынке по разным
ценам, не могут перепродаваться. Таким образом, исклю­
чается возможность перепродажи продукции, купленной
по низким ценам, а также возможность случайной покуп­
ки по льготному тарифу. На практике данное ограничение
может реализовываться с помощью дополнительных форм
контроля (предъявление документов, дающих право на
льготные тарифы; идентификационные карты, смарт-кар­
ты и т. д.).

Различают три основных вида ценовой дискриминации.

1. Потребительская ценовая дискриминация, или дис­криминация первого вида. Особенностью потребительской ценовой дискриминации является то, что разные цены на товары и услуги обусловлены различными характеристи­ками покупателей. В качестве потребительских характе­ристик чаще всего выступает уровень доходов, а также социальный статус, образование, профессия, возраст по­требителей и т. д. Например, медицинские услуги могут оказываться по различным ценам для обеспеченных и малообеспеченных потребителей; для детей, студентов,

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 55; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!