Экономика и менеджмент некоммерческих организаций

4-2281

Важным разделом бизнес-плана является производ­ственный план. Главная задача этого раздела — показать производственно-технические возможности не­коммерческой организации по выпуску планируемой про­дукции, выполнению работ, услуг с надлежащим уровнем качества, в нужные сроки и необходимом количестве. Прежде всего необходимо показать, где будет изготавли­ваться продукция — на действующем или на вновь созда­ваемом предприятии. При необходимости здесь конкре­тизируется вновь организуемый производственный про­цесс, рассчитываются необходимые производственные площади, оборудование, материальные ресурсы. Под выб­ранную технологию производства приводится список тех­нологического оборудования, инструментов, приспособле­ний. Здесь же можно перечислить места их вероятного приобретения и цену.

Рассчитанный ранее объем продаж определяет необ­ходимые размеры производственных мощностей. Если су­ществующих мощностей по производству продукции не­достаточно, то в этом разделе рассчитываются меро­приятия по вводу новых мощностей или расширению действующих.

Кроме того, производственный план требует обоснова­ния материального обеспечения проекта. В частности, не­обходимо определить, где, на каких условиях, по какой цене будут приобретаться сырье, материалы, комплекту­ющие изделия и др. Завершать производственный план должна оценка возможного уровня издержек производ­ства и их динамики в перспективе.

Для вновь организуемых либо реорганизуемых пред­приятий чрезвычайно важен организационно-правовой раздел производственного плана, поскольку именно в нем закладываются основные правовые аспекты функциони­рования организации — определяется организационно-правовая форма, состав учредителей, формирование ус­тавного капитала и т. д. Кроме того, разрабатываются организационная структура управления, должностные ин­струкции, системы оплаты труда и контроля за результа­тами работы.

Финансовый план основывается на данных пре­дыдущих разделов. Исходя из маркетингового плана, оп­ределяется прогнозная выручка от реализации продук-

ции; на основе производственного плана рассчитываются затраты предприятия. Для оценки окупаемости проекта и анализа прогнозной прибыли строится график безубыточ­ности (см. п. 5.2).

Прогноз дается, по меньшей мере, на первые три года, причем данные за первый год обычно представляются в помесячной разбивке, за второй год — в поквартальной, а на третий год даются общей годовой суммой, поскольку все более отдаленная перспектива делает возможным лишь укрупненный прогноз.

Финансовый план включает также баланс денежных расходов и поступлений (отчет о движении денежных средств), который позволяет определить общую сумму необходимых для реализации денежных средств с раз­бивкой их по конкретным этапам реализации проекта. При разработке этого раздела важно оценить взаимозави­симость и последовательность как поступления денеж­ных средств, так и их расходования, то есть отразить приток и отток денежной наличности в динамике и ее остатки от одного расчетного периода к другому. Это позволит выявить периоды нехватки и избытка денеж­ных средств и продумать возможности использования свободных денежных средств и привлечения недостаю­щей денежной наличности.

На основе результатов расчетов в финансовом плане проводится оценка финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, и определяются уже имеющиеся ре­сурсы. В последнее время наибольшую поддержку полу­чают те проекты, в которых имеется определенная доля собственного или уже привлеченного финансирования. В случае такого совместного финансирования снижается риск вложений для инвестора. Большое значение для ин­вестора имеют также сроки окупаемости проекта, показа­тели его рентабельности.

В заключении бизнес-плана обобщаются выводы по каждому из его разделов. В отличие От аннотации, в за­ключении приводятся более подробные данные о предла­гаемом проекте.

Среди приложений, наиболее часто встречающихся при разработке бизнес-планов, можно выделить копии лицен­зий, прайс-листы поставщиков ресурсов; прейскуранты на аналогичную продукцию других организаций и др.

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ

1. Какие направления маркетингового планирования выделя­
ются в некоммерческой сфере?

2. В чем особенности маркетинговой среды некоммерческих
организаций?

3. Что включает в себя комплекс маркетинга некоммерческих
организаций?

4. В чем состоит специфика каналов распределения в неком­
мерческой сфере?

5. Что такое событийный маркетинг?

6. Каковы основные виды фандрейзинга, применяемые в не­
коммерческой сфере?

7. Перечислите основные этапы организации фандрейзинго-
вой кампании.

8. Что такое международный фандрейзинг?

9. Назовите основные методы фандрейзинга.

10. С помощью каких показателей оценивается эффективность
фандрейзинга?

11. Каковы функции бизнес-планирования?

12. Назовите основные разделы бизнес-плана.

13. Что включает в себя финансовый план? •

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

НА УСЛУГИ

НЕКОММЕРЧЕСКИХ

ОРГАНИЗАЦИЙ

5.1.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

В силу экономических особенностей деятель­ности некоммерческих организаций система ценообразования данных организаций имеет ярко выраженную специфику. Согласно эффек­ту «болезни цен» Баумоля, расходы некоммер­ческих организаций растут быстрее их доходов, следовательно, цены на некоммерческие услуги отстают от среднего уровня цен в экономике.

Кроме того, на формирование цен в неком­мерческой сфере часто оказывает влияние на­личие локальной (естественной) монополии на рынке некоммерческих услуг. В провинци­альных городах, как правило, экономически не оправданно создание нескольких художе­ственных музеев, театров, высших учебных заведений и т. д. Следовательно, можно гово­рить о наличии определенного барьера для входа новых производителей на локальный рынок не­коммерческих услуг.

Кроме того, уникальные некоммерческие объекты (Эрмитаж, Санкт-Петербургский госу­дарственный университет, Благотворительный фонд «Санкт-Петербург» и др.) также не испы­тывают значительного влияния конкуренции на свою деятельность. Они в данном случае предстают естественными монополистами на рынке некоммерческих услуг. В результате не­коммерческие организации, не испытывая кон­куренции со стороны других производителей,

5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА УСЛУГИ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

имеют большую свободу в установлении цен на свою про­дукцию.

Некоммерческие организации могут устанавливать дифференцированные цены на входные билеты по возраст­ному признаку (дети, школьники, студенты, пенсионе­ры), по отдельным категориям потребителей (участники войны, ветераны труда, инвалиды, иностранные и россий­ские граждане; а также отдельные лица и группы) и уров­ню дохода (российские и иностранные граждане). Уровень цены также может формироваться в зависимости от вре­мени посещения некоммерческой организации (день-ве­чер, открытые-закрытые часы работы), популярности, уникальности услуг и т. д. Кроме того, некоммерческие организации активно разрабатывают привилегии для спон­соров, друзей и т. д.

Однако на формирование цен в некоммерческих орга­низациях оказывают влияние не только данные факторы, но и национальные особенности ценообразования, а также расходы, связанные с введением системы цен (привлече­ние дополнительных служащих, организация пропускной системы на входе, увеличение административных расхо­дов и т. д.). В некоторых случаях такие расходы оказыва­ются настолько велики, что применение той или иной ценовой политики является нецелесообразным.

5.2.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

К методам ценообразования относятся следующие ме­тоды определения цен.

Метод ценообразования на основе торговых наценок. Суть этого метода расчета цен проста и состоит в следую­щем: к себестоимости изделия начисляется стандартная надбавка. Чаще всего этим методом пользуются посредни­ки для расчета конечной цены товара и определения раз­меров своего вознаграждения. Так, оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров (оптовыми продавца­ми — у производителя, розничными — у оптовых продав­цов или непосредственно у производителя), и наценок (оп­товых, розничных), которые устанавливаются продавца­ми по их усмотрению и должны обеспечить покрытие

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 61; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!