Типовые конкурентные стратегии.

А

А

· Эта одна из самых сложных для реализации стратегии развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов, в частности от компетентности имеющегося персонала, и в особенности менеджеров, сезонности в жизни рынка в наличия необходимых сумм денег.

Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Данные стратегии реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике, такие как, например, структурная перестройка и т.п.

четыре типа стратегий целенаправленного сокращения бизнеса:

· стратегия ликвидации, представляющая собой предельный случай стратегии сокращения и осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес;

· стратегия "сбора урожая", предполагающая отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Стратегия "сбора урожая" рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального дохода;

· стратегия сокращения, заключается в том, что фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов для того, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.

· стратегия сокращения расходов, основной идеей которой является поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат, повышением производительности, сокращением найма и даже увольнением персонала, прекращением производства прибыльных товаров и закрытием прибыльных мощностей.

w Достижение полной человеческой гармонии способствует вице-президент компании по межличностным отношениям и культивируемая в корпорации идеология «бизнеса как экспедиции». Для любого сотрудника участие в проекте должно означать путь, который интересно пройти всем вместе, одной командой.

Четвертая группа правил:

Правила, по которым организация ведет свою повседневную деятельность. Эти правила еще называются основными оперативными приемами.

Оперативные приемы компании РУЯН.

w Постоянный поиск инновации.

w Идеи черпаются по всему миру.

w Создание базы знаний идей, образцов, каталогов, предприятий(производителей, дистрибуторов, и клиентов).

w Постоянные презентации привезенных знаний и продуктов.

w Поиск потенциальных производителей, дистрибуторов, и клиентов.

w Постоянный поиск путей сокращения издержек на производство, оптимизации цепочки логистики.

№ 28а Таким образом при разработке стратегических альтернатив побеждает не самый толстый или быстрый, а самый умный. Как говорится, жизнь дает тебе лимон, так выжми из него сок!

Рассмотри более подробно разработку стратегических альтернатив для 3-х базовых стратегий:

Лидерство в снижении издержек, диверсификация и фокусирования.

Стратегия дифференциации

Стратегия фокусирования

Типовые конкурентные стратегии:

§ Лидерство в снижении издержек; Дифференциация

§ Фокусирование; Первопроходец; Синергизм

1. Стратегия низких издержек (лидерство в снижении издержек) – направление в политике организации, которое связывает достижение конкретных преимуществ с обеспечением более дешевого производства и сбыта продукции, что дает ценовое преимущество перед конкурентами.

5 методов получения ценового преимущества:

6. экономия за счет увеличения объемов производства

7. Отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг

8. Экономии издержек за счет создания более дешевых моделей

9. Завоевание монополии на дешевые источники сырья

10. Совершенствование технологии

Лидируют в издержках российские производители компьютерных программ. О других российских отраслях трудно что-либо сказать ввиду информационной закрытости предприятий.

2. Стратегия дифференциации заключается в политике выделения предприятием своих продуктов или услуг в качестве особо узнаваемых, отличных от конкурентных, обеспечивающих автономность спроса на рынке. Существует несколько факторов дифференциации конкуренции:

1. обеспечение его повышенного качества и специфических потребительских свойств в сравнении с продуктами конкурентов.

2. надежность изделия в эксплуатации.

3. выступление предприятия на рынке в качестве технического лидера благодаря обладанию принципиальными запатентованными изобретениями в сфере производства данного вида продукции или ввиду постоянной работы по совершенствованию технических качеств продукции.

4. сбыт продукции в комплексе с сопутствующими услугами, которые не представляются в полной мере конкурирующими фирмами.

5. соединение усилий по «реальному» выделению своей продукции в качестве особенной с обеспечением «узнаваемости» продукции на рынке.

Обычно выделяют продуктовую дифференциацию, дифференциацию персонала, сервисную и дифференциацию имиджа.

Продуктовая дифференциация – это предложение продуктов с характеристиками и или дизайном лучшим, чем у конкурентов. Для широко дифференцированных продуктов (автомобили, бытовая техника) следование данной рыночной политике является обычным явлением. Основу продуктовой дифференциации составляет товарный ассортимент продукции предприятия, под которым понимается группа аналогичных или тесно связанных между собой товаров. В рамках продуктовой дифференциации предприятие может предлагать узкий ассортимент продукции (например, самолеты «МиГ»), и в этом случае говорят о фокусировании на дифференциации, либо широкий ассортимент продукции (часы ЗАРЯ).

Дифференциация персонала - Наем и тренинг персонала, который осуществляет свои функции работы с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов.

Многие банки, например «Инком банк», отдельным клиентам предлагают услуги персонального менеджера, некоторые группы клиентов обслуживаются одним менеджером, остальным клиентам предлагаются услуги операционистов. Также как фитнес-клубы предлагают услугу персонального тренера.

Сервисная дифференциация — это предложение разнообразного и более высокого уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам. Сервисную дифференциацию предлагают российские фирмы, торгующие

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 55; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!