Правило 6. Последовательное изложение.

Правило 5. Позиционирующие оценки

Правило 4. Активные конструкции

Правило 3. Утвердительные конструкции

Только утвердительные предложения воспринима­ются нашим мозгом однозначно и непосредст­венно. Исключите из сообщений отрицательные конструкции, откажитесь от парадоксов и от кос­венной речи

По той же причине следует избегать и ирони­ческих рекомендаций — аналога того, что в психотерапии называется «парадоксальным вмеша­тельством». Ирония в сознании слушателя не закрепится, а ложная инструкция останется.

…При противопоставле­нии тем, аргументов или суждений всегда ставьте сначала отрицательную часть, затем утверди­тельную.

Еще лучше сформулировать противопоставле­ние путем построения адаптивной аргументации, что происходит в два шага.

Шаг 1. Описание положения дел.

Шаг 2. Оценка ситуации оратором.

По данным социопсихологии, такого рода адаптивная аргументация более убедительна. Причина здесь очень проста. Вместо того чтобы вы­страивать противопоставление, вы сначала сосредотачиваетесь на фактах, а затем подкрепляете сказанное словами о собственной убежденности.

Последовательно пользуйтесь актив­ными конструкциями. Пассивные конструкции несут в себе неопределенность, активные — дей­ствие.

Пользование страдательным залогом — при­знак расплывчатого позиционирования и неуве­ренности в себе.

Тот же, кто применяет действительный залог, каждой фразой утверждает в сознании слушателей свой деятельный характер, создает личные посла­ния от себя к слушателю.

Вы не обязаны всегда говорить всю правду, но: всегда говорите только правду!

Любовь к правде — привилегия тех счастливцев, которые выигрывают всё!

Языковыми средствами, с помощью которых ора­тор доводит до сведения слушателей свою пози­цию, являются прилагательные и наречия. Они же служат и для создания эмоциональной окраски высказываний, т.е., используя их, вы од­новременно и ориентируете слушателя, и обеспечиваете результат.

Ориентация слушателей и обеспечение резуль­тата в итоге удачной презентации или беседы дости­гаются при условии, что оратор ясно выразит свою точку зрения. Речевым партнерам эта точка зрения передает­ся посредством оценочных формулировок; предва­ряя существительные и глаголы прилагательными и наречиями, мы закрепляем в памяти слушателя свое отношение к предмету дискуссии.

Слово «презентация» означает «представление своей позиции».

Выстраивайте аргументацию так, чтобы она однозначно ориентировала оценки и суждения, заранее определяя результат.

Аккуратно «разделяйте» общее содержание на отдельные суждения, обеспечивая последовательное изложение и подчеркивая активный характер вы­ступления.

Последовательное изложение мысли - бастион вашей аргументации.

…Над­лежит разделить общий смысл на отдельные вы­сказывания. Благодаря правильной последовательности из­ложения вы предвосхитите возможные вопросы слушателей (собеседников) и ослабите звучание реплик — как произнесенных вслух, так и не вы­сказанных.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 47; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!