Виды конкурентных стратегий и возможности их применения российскими предприятиями.

Типовые конкурентные стратегии:

§ Лидерство в снижении издержек; Дифференциация

§ Фокусирование; Первопроходец; Синергизм

1. Стратегия низких издержек (лидерство в снижении издержек) – направление в политике организации, которое связывает достижение конкретных преимуществ с обеспечением более дешевого производства и сбыта продукции, что дает ценовое преимущество перед конкурентами.

5 методов получения ценового преимущества:

1. экономия за счет увеличения объемов производства

2. Отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг

3. Экономии издержек за счет создания более дешевых моделей

4. Завоевание монополии на дешевые источники сырья

5. Совершенствование технологии

Лидируют в издержках российские производители компьютерных программ. О других российских отраслях трудно что-либо сказать ввиду информационной закрытости предприятий.

2. Стратегия дифференциации заключается в политике выделения предприятием своих продуктов или услуг в качестве особо узнаваемых, отличных от конкурентных, обеспечивающих автономность спроса на рынке. Существует несколько факторов дифференциации конкуренции:

1. обеспечение его повышенного качества и специфических потребительских свойств в сравнении с продуктами конкурентов.

2. надежность изделия в эксплуатации.

3. выступление предприятия на рынке в качестве технического лидера благодаря обладанию принципиальными запатентованными изобретениями в сфере производства данного вида продукции или ввиду постоянной работы по совершенствованию технических качеств продукции.

4. сбыт продукции в комплексе с сопутствующими услугами, которые не представляются в полной мере конкурирующими фирмами.

5. соединение усилий по «реальному» выделению своей продукции в качестве особенной с обеспечением «узнаваемости» продукции на рынке.

Обычно выделяют продуктовую дифференциацию, дифференциацию персонала, сервисную и дифференциацию имиджа.

Продуктовая дифференциация – это предложение продуктов с характеристиками и или дизайном лучшим, чем у конкурентов. Для широко дифференцированных продуктов (автомобили, бытовая техника) следование данной рыночной политике является обычным явлением. Основу продуктовой дифференциации составляет товарный ассортимент продукции предприятия, под которым понимается группа аналогичных или тесно связанных между собой товаров. В рамках продуктовой дифференциации предприятие может предлагать узкий ассортимент продукции (например, самолеты «МиГ»), и в этом случае говорят о фокусировании на дифференциации, либо широкий ассортимент продукции (часы ЗАРЯ).

Дифференциация персонала - Наем и тренинг персонала, который осуществляет свои функции работы с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов.

Многие банки, например «Инком банк», отдельным клиентам предлагают услуги персонального менеджера, некоторые группы клиентов обслуживаются одним менеджером, остальным клиентам предлагаются услуги операционистов. Также как фитнес-клубы предлагают услугу персонального тренера.

Сервисная дифференциация — это предложение разнообразного и более высокого уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам. Сервисную дифференциацию предлагают российские фирмы, торгующие компьютерами..

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 71; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!