Отраслевые особенности стратегии фирмы.

1. Стратегия в новых отраслях.

Основные вопросы (проблемы):

- слабые изученность рынка

- авторская защищенность большинства новинок

- низкие барьеры входа на рынок

- борьба за признание потребителем новых качеств товара

- ожидание потребителей в усовершенствовании технологии и снижения цены

- нехватка денежных средств

Успех обеспечивается следующими действиями:

- при нехватке денежных средств объединение предпринимателей в союзы, тресты, синдикаты и т.д.

- на начальном этапе наилучшей является стратегия дифференциации

- постоянная и высокая инновационная и инвестиционная активность

- тесная связь с покупателями

- поиск новых потребительских сегментов, способ применения товара

- постепенный перенос акцента в рекламе с ознакомлением на имидж, торговую марку

- максимальное снижение цены

- главное для успеха – иметь кадры, умеющие работать в молодых, развивающихся организациях.

2. Стратегия в зрелых отраслях.

Признаки зрелости:

- стабилизация или падение основных показателей

- усиление ценовой конкуренции

- рост требований потребителей

- проблемы расширения мощности

- активные структурные изменения.

Возможные стратегии:

- ограничения номенклатуры, ассортимента, усиление специализации

- совершенствование производственного процесса и снижение издержек

- активное стимулирование сбыта (не реклама, а льготы, скидки)

- приобретение фирм конкурентов по более низкой цене

Главное для успеха – четкая стратегия, иначе – застревание на полпути и потеря преимуществ.

Основные ошибки:

- выбор среднего поведения

- жертвование прочными позициями ради текущей прибыли

- чрезмерные расходы на маркетинг

- не загруженность производственной мощности при падении спроса

3. Стратегия в отраслях на спаде.

Крайняя мера – сбор урожая и перепрофилирование предприятия.

Для прочных преуспевающих компаний возможны 3 стратегии:

1) Сфокусирование путём выявления, разработки растущих сегментов.

2) Дифференциация на основе качества инноваций

3) Работать усердно, без перебоев, чтобы снизить издержки.

Основные ошибки:

- вовлеченность в убыточную конкурентную борьбу

- слишком быстрое изъятие из оборота ликвидных средств

- слишком оптимистичное отношение к действительности и пассивное ожидание улучшений

4. Стратегия в раздробленных отраслях.

Местное производство торговли, местное строительство, все местные предприятия. Основной признак - отсутствуют лидеры рынка.

Особенности:

- отсутствуют лидеры

- низкие входные барьеры

- невозможная экономия на масштабах

- действуют местные правила и обычаи

- конкурентные преимущества у местных производителей,

- серьёзным фактором является место расположение и транспортные расходы

Возможные стратегии для раздробленной отрасли:

- перенос типовых условий на другие объекты

- обеспечение снижения издержек

- интеграция «вперёд-назад»

- специализация на виде товара, типе покупателя, географическом районе.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 48; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!