Оценка и сравнения окружения, способностей, типа поведения фирмы при внедрении стратегии.

Модели стратегического поведения

Наиболее серьёзны проблемы внедрения:

1) «Паралич анализа» - когда выполнение стратегических планов приносит незначительные результаты и даже потери.

2) Организационное сопротивление стратегическому планированию.

3) Отказ от стратегического планирования при отсутствии поддержки высшего руководства.

Для успешной реализации стратегического плана нужна согласованность предпринимательских качеств предприятия с требованиями внешней среды.

Взаимодействие фирмы с внешней средой осуществляется через оперативные действия путём операций с ценами, маркетинговыми инструментами, совершенствованием продукции, методов производства и сбыта, добиваясь максимальной эффективности и текущей прибыли. Изменения, сопровождающие оперативное поведение носят в основном постепенный характер, такое поведение названо конкурентным.

Взаимодействия выполняются и через стратегическое поведение, путём замены товаров, технологий и рынков. Изменения под влиянием стратегических решений носят прерывистый характер, такое поведение названо предпринимательским.

Пока фирма не исчерпала потенциал получения прибыли, она, естественно, будет стремиться к оперативному конкурентному поведению.

С усложнением внешней среды оперативное поведение не гарантирует устойчивых и высоких результатов.

Каждый из типов поведения требует собственных управленческих структур, имеющих различные характеристики и разные требования к исполнителям. При переходе к предпринимательскому поведению фирма должна развивать свои способности в области навыков управления, формирования новых управленческих систем и структур, частью которых является стратегическое планирование.

В дополнение к развитию способностей по разрешению трудно прогнозируемых проблем необходимо создать новую предпринимательскую культуру, поощряющую перемены, нововведения и принятие риска. Необходимо рационально сочетать конкурентное и предпринимательское поведение.

Попытка, внедрить стратегическое поведение в фирмах, ориентированных на конкуренцию (т.е. на получение прибыли) обречена на провал. Сотрудникам не хватает мотивации, навыков работы и расположенности к риску.

Определение окружения и способности фирмы.

Два типа поведения фирмы по-разному проявляются в практике. Оперативное поведение варьируется от агрессивного сопротивления конкуренции до пассивного пренебрежения к конкурентной среде. Стратегическое поведение меняется от подражания конкурентам до непрерывных нововведений.

Чтобы иметь постоянную и прочную, рыночную позицию, фирма должна придерживаться агрессивного поведения, соответствующего требованиям внешней среды ее изменчивости (турбулентности).

Для оценки своих действий и выбора поведения необходимо знать будущее окружение. Оцениваются будущее конкурентное и предпринимательское окружение в зависимости от ключевых характеристик, вызывающих турбулентность окружения.

Оценка может принимать одно из 4-х значений:

1) Стабильный уровень (1б)

2) Реагирующий уровень (2б)

3) Ожидающий уровень (3б)

4) Инициативный уровень (4б)

Каждый тип оценивается в баллах от 1 до 4, рассчитываются средние оценки по каждому типу окружения.

Оценке вероятной будущей турбулентности среды, должны соответствовать деловые способности фирмы. Определяются настоящие способности в конкурентной и предпринимательской деятельности.

Рационально, когда оценки способности в каждом виде поведения будут не ниже оценок соответствующего окружения.

Если оценки способности выше оценок окружения, но потенциал и результаты работы предприятия низкие – это указывает на то, что была выполнена оценка не способностей, а активности поведения фирмы.

Определение способности фирмы.

Способности фирмы в обоих типах поведения должны соответствовать и быть не ниже уровня соответствующего окружения. Если предприятие не достаточно эффективно работает, имеет низкий экономический и финансовый потенциал, но оценка способности высокая, эта оценка указывает в большей мере на активность, чем на развитые способности.

Способности в каждом виде поведения определяют тип поведения. Агрессивность конкурентного поведения проявляет себя в активной коммуникационной, сбытовой, ценовой товарной и другой политике направленной на быстрое приспособление к изменяющимся условиям рынка. Экономическим проявлением агрессивной конкурентной деятельности является нестабильность объема реализации дохода, при этом частые резкие падения сопровождаются быстрым восстановлением до среднего уровня. Агрессивность предпринимательского поведения проявляется в обновлении продукции, технологии, и рынков, экономически такое поведение обеспечивает более стабильную и прибыльную работу. Способности фирмы оцениваются

выбора рекомендуется использовать следующий вариант: каждой цели присваивается ранг по трех бальной шкале (приоритет цели), дается оценка уровня достижения каждым портфелем каждой из целей по трех бальной шкале, и оценивается одновременно вероятность оценки и прогноза, рассчитывается общая оценка путем перемножения заданных показателей. Выбирается вариант с наибольшей суммарной оценкой. Принятый наилучший портфель раскрывается в основных характеристиках: вектор роста, конкурентное преимущество, синергизм, стратегическая гибкость. И вывод – сделать или купить.

Выбор конкурентной позиции.

Конкурентная позиция определяет поведение фирмы в выбранных сферах деятельности при наилучшем портфеле.

Она описывается тремя характеристиками:

1. Скорость роста.

1. Дифференцированием рынка.
2. Дифференциацией товара.

Скорость роста оценивается по отношению к наиболее сильным конкурентам, к отрасли в целом и данной фирмой. Немалое значение имеет состояние рынка, его занятость (идет раздел и передел рынка).

Дифференцирование рынка определяет его состав и долю основных участников, а также ключевые факторы определяющие успех наиболее сильных конкурентов.

Дифференциация товаров раскрывает качественные характеристики продуктов и способы их достижения.

Конкурентная позиция может быть оценена с помощью матрицы БКГ, (Бостонская конструкционная группа), определяет рыночную позицию каждого товара.

Кошки – начинающий товар, на стадии зарождения, выхода на рынок.

Звезды – товар нашел своего потребителя.

Коровы – товар на стадии развития.

Собака – товары морально устаревшие, преданные предприятию.

С помощью матрицы решается вопрос о распределении излишних денежных ресурсов от коров к кошкам и звездам, они имеют потребность в этих ресурсах.

Вторая задача – достаточно ли звезд и кошек, нет ли лишних собак.

За счет портфельной стратегии должен быть заполнен разрыв между целями и прогнозом.

В дальнейшем анализируется и сравнивается эффективные стратегии данной фирмы и конкурентов, и выбирается предпочтительная стратегия будущего конкурентного поведения. За счет портфельной стратегии в целом должен быть заполнен разрыв между целями и пересмотренным прогнозом. Если этого не достигается, следует либо дальнейшее развитие способностей в конкурентной и портфельной стратегии, либо пересмотр целей в сторону снижения.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 69; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!