Эталонные стратегии фирмы.

Стратегический и долгосрочный план фирмы

В зависимости от уровня сложности и изменчивости ожидаемой среды предприятие разрабатывает либо стратег.план либо операт.план долгосрочного действия (долгосрочный план)

Сроки действия каждого вида плана могут совпадать. Одновременная разработка планов не рациональна.

Планы отличаются по своей структуре, назначению и методологии.

Стратег.план включает:

- пересмотренные цели

- портфельную стратегию

- конкурентную позицию

-ряд обеспеченных стратегий: финансовая, административно-кадровая, технологическая, маркетинговая, ресурсная, ценовая, социальная.

Приложением к плану являются проекты, программы, бизнес-план, разработанные в ходе стратегического анализа для реализации стратегических решений и приближении к потенциалу конкурентов.

Долгосрочный план включает разделы, содержащие обоснованные расчеты по использованию разнообразных ресурсов предприятия.

Методология стратегического плана

Основная цель не максимальная прибыль, а создание потенциалов прибыли в будущем.

Форма плана – неунифицированная, оригинальная.

Нормативная база -экспертная.

Информационная основа – вероятностная, общая, неполная

Исполнители – высшее руководство и спец.подразделение

Направленность решений- сверху вниз

Конкурентные задачи – исходя из взаимодействия с внешней средой

Срок действия - 3-5 лет более

Процесс планирования – творческий, инструктивный

Проблемы в плане – новые

Методы – экспертные, качественные

Стоимость плановых работ – высокая

Методы получения информации – различные, включая маркетинговые и интуитивные

Внешние условия – сложные, меняющиеся.

Стратег.план на долгосрочный период конкретизируется по годам. На основе краткосрочных стратегических планов (годовых) разрабатываются краткосрочные оперативные планы.

5 эталонных стратегий фирмы:

1. Лидерство по издержкам.
2. Широкой дифференциации.
3. Оптимальных издержек.
4. Сфокусированная стратегия низких издержек.
5. Сфокусированная стратегия дифференциации.

Пересмотр цепочки ценностей(суммарные затраты во всей цепочке ценностей д.б. ниже чем у конкур)достиг:

- упрощение товара и удаление излишеств.

- пересмотры всех производственных и управленческих процессов с целью их рационализации.

- применение более простой рациональной, но прогрессивной технологии.

- приближение к потребителю и поставщику (уменьшить транспортные расходы).

- интеграция «вперёд-назад».-отказ от дорогостоящего сырья; -прямая продажа конечному потребителю

Стратегия используется при производстве стандартного товара массового потребления. Основной риск связан с упущением других направлений работы и, прежде всего, с потерей качества продукции.

Разновидностью данной стратегии является стратегия оптимальных издержек, при которой повышенное качество соотносится с разумной ценой. При этом предприятие добивается повышения качества с более низкими издержками, чем конкуренты.

Стратегия дифференциации.

Предприятие находит возможность быть единственным, предлагает покупателям дополнительные свойства товара, которые они хотят. Успех достигается, когда дополнительные признаки трудно скопировать или подделать, а так же когда эти признаки приносят реальную ценность для покупателя. Основная ошибка (риск) связана с излишним качеством и завышенной ценой. Для успеха необходимо широкая пропаганда дифференциации (дополнительных признаков (реклама)). Наиболее типичные ошибки стратегии – излишние качества и завышенная цена. Типы диф-ии: уникаль вкус св-ва; разнооб-е потреб-х хар-к; уникальный сервис; уникальный дизайн и оформление; надежность и безопасность; качество исполнения; имидж и репутация.

Диф-я оптим в след случ: сущ-т широкая возможность дид-ции, а боль-во потр-й счит-т допол св-ва допол ценностью; потребности потребителей и способы исп-я прод-и разнообразны; конкуренты избрали разные направления диф-ции; отрасль отлич стремит-ю технол-х и инов-х процессов и конкуренция идет по быстро меняющимся св-м продукта.

Стратегия оптимальных издержек.

Происходит сочетание повышенной ценности и разумной цены. Предприятие стремиться поднять качество с меньшими издержками, чем у конкурента. Для этого пред-е должно иметь ресурсы и возм для обес-я того же кач-ва что и конкуренте но смень издерж. Осн риск оказаться замкнутыми м/у компаниями со стратег лид по издер и широк диференсации.

Сфокусированная стратегия низких издержек или диф.

Ориентированна на узкую часть рынка, определенный рыночный сегмент. Для успеха необходимо чтобы сегмент был достаточным и перспективным для получения заданной прибыли. Хорошие результаты когда никто из конкурентов не делает реальных попыток освоить данный сегмент в силу его дороговизны и сложности. Со временем высокая рентабельность привлекает внимание конкурентов. Нужды и потребности потребителей целевого сегмента могут трансформироваться.

1. Наступательные и оборанительные стратегии

Наступательные используется с целью создать новые конкурентные преимущества:

1. Противостояние сильным сторонам конкурентов

2. Использование слабости конкурентов

3. Наступление на нескольких фронтах

4. Захват незанятых пространств

5. Партизанская война

6. Стратегия упреждающих ударов

1. Противостояние сильным сторонам конкурентов и желание их превзойти - борьба ведется цена против цены, модель против модели, реклама против рекламы в ответ на действия конкурентов. Здесь два направления:

а) отобрать часть рынка у более слабых конкурентов имеющих в этой области сильные позиции

б) сократить разрыв с более сильными конкурентами

2. Использование слабости конкурентов - предприятие концентрирует усилия на тех рынках, сегментах, где позиции конкурента слабы. Возможно разрабатывать новые модели, заполняя пробелы в параметрических рядах продукции конкурента.

3. Наступление на нескольких фронтах. Предприятие ведет масштабное наступление. Предприятие одновременно снижает цену, повышает качество, обслуживание, сервис (скидки, призы, подарки). Необходимо иметь значительный финансовый потенциал.

4. Захват незанятых пространств - предприятие маневрирует вокруг конкурента, пытаясь первым попасть на свободный рынок с новым товаром.

5. Партизанская война – используется слабыми фирмами. Направлена на потребителей и сегменты, не представляющие большого интереса для конкурента. Использует принцип «удар-отход», путём единичных редких атак.

6. Стратегия упреждающих ударов ставит задачу отбить желание у конкурентов занять определенный сегмент или копировать стратегию лидера.

Способы реализации:

- расширение производственной мощности больше, чем требует рынок;

- работа на долгосрочной и эксклюзивной основе с лучшими поставщиками, посредниками и престижной клиентурой;

- создание у потребителя сильного психологического имиджа.

Наступательные стратегии ставят целью создание нового конкурентного преимущества:

- При наступательной стратегии объектами атаки могут быть лидеры рынка, теряющие рыночные позиции;

- идущие вслед за лидером, когда сила атакующего соответствует слабостям объектам атаки;

- компания, находящаяся на грани ухода с рынка;

- небольшие местные и региональные фирмы.

Выделяют следующие виды оборонительной стратегии: позиционная оборона, фланговая оборона, предупреждающая оборона, оборона с контрнаступлением, мобильная оборона, сжимающая оборона. Позиционная оборона направлена на создание труднопреодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции, в чистом виде редко приводит к успеху, так как должна сопровождаться изменением производственно-сбытовой политики и приспособлением к изменениям внешней среды. Лучшим методом обороны является непрерывное обновление выпускаемых продуктов. Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Упреждающая оборона основана на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее, например: предвидя появление на рынке нового конкурента, можно снизить цену на свою продукцию. Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. Лидер может сделать паузу, чтобы увидеть слабые места атакующего конкурента, после чего ударить наверняка (например, противопоставив в рекламе надежность своих изделий недоработкам в новинках конкурента). Мобильная оборона направлена на распространение своей деятельности на новые рынки с целью создания основы для будущих оборонительных и наступательных действий. Путем расширения рынка организация перемещает фокус своих действий с текущего продукта к более полному пониманию глубинных запросов потребителей, затрагивающих весь спектр технологических и иных возможностей организации. В силу значительности потенциала лидера это делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. Сжимающая оборона основана на «сдаче» ослабленных рыночных территорий конкурентам при одновременной концентрации ресурсов на более значительных и сильных; позволяет экономить ресурсы, рационально использовать средства, отпущенные на маркетинговые действия.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 58; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!