Риторические методы аргументации.

Дискуссия и полемика: их особенности.

Спор (процесс обсуждения разногласий, когда каждая из сторон отстаивает свою правоту) в двух видах:

Дискуссия - когда пытаются найти решение проблемы устраивающее всех, участники дискуссии называются оппонентами.

Основанием для диалога являются проблема и различие в способах ее разрешения. Диалог можно рассматривать как систему вопросно-ответного взаимодействия, где также происходит смена позиций задающего вопросы и отвечающего на них.

Дискуссия как форма диалога предполагает управленческое общение на основе доводов и аргументов с целью найти истину путем всестороннего сопоставления различных мнений. Сущность действий в дискуссии состоит в защите или опровержении тезиса.

Полемика - самый острый вид спора, когда пытаются отстоять свое мнение любой ценой, даже путем дискредитации, участники называются противниками.

Переход от доказательства к аргументации сказался прежде всего в появлении нового структурного элемента. Более того, нового уровня, яруса структуры. С этим приобретением удобнее подойти к анализу полемики.

В дополнение к автору аргументации, ее Я, в полемике личностный ярус включает еще и ТЫ - соперника, оппонента, собеседника, сосубъекта общения. И, быть может, аудиторию, тех, кто присутствует при акте полемики и в различной степени активно вмешивается в ее ход.

Появление второго субъекта решительным образом смещает полемику в сторону поединка, игры. Конечно, каждый из партнеров по полемике все еще доказывает, аргументирует, но сам этот процесс становится разновидностью состязания, интеллектуального соперничества.

12 риторических методов аргументации:

1. Фундаментальный метод. Суть его — в прямом обращении к собеседнику, которого вы знакомите с фактами, являющимися основой ваших доказательств.

2. Метод противоречия. Основан на выявлении противоречий в аргументации против. Оборонительный.

3. Метод «извлечение выводов». Основывается на точной аргументации, которая постепенно, посредством частых выводов приведет вас к желаемому результату.

4. Метод сравнения. Придает речи инициатора общения исключительную яркость и большую силу внушения.

5. Метод «да..., но». Лучше всего использовать, когда собеседник относится к теме разговора с некоторым предубеждением. Позволяет рассмотреть и другие варианты решения вопроса.

6. Метод «кусков». Состоит в расчленении выступления таким образом, чтобы были ясно различимы отдельные части: «это точно», «об этом существуют различные точки зрения».

7. Метод «бумеранга». Дает возможность использовать «оружие» собеседника против него самого. Не имеет силы доказательства, но оказывает исключительное воздействие на аудиторию, особенно если его применить с изрядной долей остроумия.

8. Метод игнорирования. Факт, изложенный собеседником, не может быть опровергнут вами, но зато его ценность и значение можно с успехом игнорировать.

9. Метод потенцирования. Собеседник в соответствии со своими интересами смещает акцент, выдвигая на первый план то, что его устраивает.

10. Метод «выведения». Основывается на постепенном субъективном изменении существа дела.

11. Метод опроса. Основан на том, что вопросы задаются заранее.

12. Метод видимой поддержки. Собеседник изложил свои аргументы, факты, доказательства по проблеме дискуссии. Ваша очередь. В начале своей речи вы ему вообще не противоречите и не возражаете. Более того приходите на помощь, приводя новые положения в его пользу. А затем следует контрудар.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 138; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!