Тема 7 Ценообразование в рыночной экономике

Цели темы:

Студент должен знать:

- механизмы ценообразования на продукцию (услуги).

Студент должен уметь:

- находить и использовать необходимую экономическую информацию.

Цена – денежное выражение стоимости, ценности (полезности) товара для потребителя.

Цена выполняет учетную, стимулирующую и распределительную функции.

В учетной функции с помощью цены оценивают затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция цены проявляется через стимулирование качества, развитие и стимулирование НТП, ресурсосбережения, повышение эффективности производства.

Распределительная функция цены предусматривает распределение прибыли между государством, муниципалитетом и субъектом хозяйствования через учет в цене акцизов на отдельные товары, НДС, прибыли.

Ценообразование представляет сложный процесс, который заключается в исследовании рынка сбыта, определении цели своей ценовой политики, выборе метода ценообразования, установления конкретного уровня цены, формирование системы скидок и надбавок к цене.

Выделяют ценностный и затратный процесс ценообразования или соответственно активное и пассивное ценообразование.

Затратное ценообразование – это метод ценообразования в основе которого лежат затраты на производство и реализацию продукции. Этот метод предполагает пассивное ценообразование.

Ценностное ценообразование – это метод ценообразования начиная с определения покупателя, установления ценности товара, определения возможных затрат и выбора технологии. Этот метод предполагает установление цены с целью достижения наиболее выгодного объема продаж и уровня рентабельности – это активное ценообразование.

Тактика ценообразования – это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию. К числу таких мер относят различные скидки и надбавки к ценам.

Наиболее распространенными являются следующие методы ценообразования:

- наценочный метод;

- расчет цены на основе безубыточности;

- метод установления цены на основе уникальности товара;

- метод следования за лидером;

- расчетно-маркетинговый метод;

- метод маржинальной прибыли.

Наценочный метод заключается в установлении цены исходя из затрат и наценок на товар. Недостаток этого метода в том, что менеджеры не изучают рынок сбыта.

Расчет цены на основе безубыточности основан на построении графика безубыточности и определении ожидаемой выручки при разных уровнях объема продаж.

Метод установления цены на основе уникальности товара учитывает не столько экономические, сколько психологические факторы, такие как престижность товара (дорогие автомобили, картины, драгоценности и т. п.).

Метод следования за лидером заключается в установлении цены, такой как у ведущего конкурента.

Расчетно-маркетинговый метод предполагает анализ цен конкурентов за несколько лет, определение тренда и определение нескольких вариантов цен в зависимости от конкретной ситуации на рынке сбыта.

Метод маржинальной прибыли позволяет быстро определить, какой объем продукции необходимо произвести и реализовать для получения желаемой прибыли за определенный период. Маржинальная прибыль складывается из прибыли от реализации продукции и постоянных затрат. (Этот метод учета получил название директ-кост)

Ценовая стратегия предприятия

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, издержек производства, ситуации на рынке сбыта, соотношения спроса и предложения.

При выпуске нового товара предприятие может выбрать одну из следующих ценовых стратегий:

- стратегия «снятия сливок»;

- стратегия проникновения на рынок;

- стратегия психологической цены;

- стратегия следования за лидером;

- нейтральная стратегия;

- стратегия установления престижной цены.

Стратегия «снятия сливок» заключается в том, что сначала устанавливается максимально высокая цена в расчете на покупателя готового купить товар по такой цене. Снижение цены имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволит привлечь новых покупателей.

Стратегия проникновения на рынок заключается в том, что сначала устанавливается цена ниже, чем на аналогичные товары у конкурентов. Это способствует завоеванию рынка и получению прибыли за счет увеличения продаж.

Стратегия психологической цены заключается в установлении цены чуть ниже круглой суммы. Учитывая психологию покупателя, продавец расширяет объем продаж.

Стратегия следования за лидером предполагает, что цена на товар устанавливается в соответствии с ценой главного конкурента на аналогичный товар.

Нейтральная стратегия заключается в том, что цена на товар устанавливается исходя из предполагаемых издержек и среднего уровня рентабельности на предприятии или в отрасли.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении очень высокой цены на изделия высокого качества, престижные изделия или изделия, обладающие уникальными свойствами.

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке продолжительное время, могут ориентироваться на следующие виды:

- стратегия скользящей цены;

- стратегия долговременной цены;

- стратегия цены потребительского сегмента рынка;

- стратегия гибкой цены;

- стратегия преимущественной цены.

Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается в соответствии с соотношением спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

Стратегия долговременной цены устанавливается на товары массового спроса.

Стратегия цены потребительского сегмента рынка устанавливается на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем дохода.

Стратегия гибкой цены используется при сильном колебании спроса и предложения в короткие сроки (в течение дня или недели) или скоропортящихся продуктов.

Стратегия преимущественной цены предусматривает некоторое понижение цены на товары предприятий занимающих доминирующее положение на рынке, чтобы предотвратить появление новых конкурентов.

Виды цен

В российской хозяйственной практике выделяют три группы цен:

- свободные договорные;

- государственные (регулируемые и фиксированные);

- мировые.

Свободные договорные цены складываются в соответствии со спросом и предложением.

Государственные регулируемые цены предполагают, в установлении государством правил по которым могу меняться цены на продукцию базовых отраслей промышленности или социально значимые товары.

Фиксированные цены могут устанавливаться на продукцию предприятий-монополистов.

Мировые цены – это цены экспортно-импортных операций.

Исходя из обслуживаемой сферы товарообращения, цены подразделяются на следующие виды:

- оптовые цены на продукцию промышленности;

- закупочные цены;

- розничные цены;

- аукционные цены;

- биржевые цены;

- престижные цены;

- скользящие цены;

- справочные цены;

- монопольные цены.

Оптовые (отпускные) цены на продукцию промышленности устанавливаются на большие объемы продаж. Различают оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Оптовая цена предприятия складывается из издержек производства и прибыли. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия и издержки и прибыль сбытовых организаций.

Оптовая цена предприятия на продукцию производственно – технического назначения рассчитывается по формуле:

ОЦ_пред = С + П + НДС + СН,

где С - себестоимость;

П - прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость;

СН – спец налог.

Оптовая цена промышленности определяется по формуле:

ОЦ_пром = ОЦ_пред + Н_с,

где Н_с - снабженческая наценка.

Закупочные цены устанавливаются на сельскохозяйственную продукцию.

Розничные цены устанавливается на товары, реализуемые единично или небольшими партиями. Розничные цены включают оптовые цены промышленности, акциз, НДС и торговую надбавку. Торговая надбавка содержит издержки обращения и прибыль торгующих организаций.

Розничная цена определяется по следующей формуле:

РЦ = ОЦ_пром + Н_т,

где Н_т – торговая наценка (розничная).

Аукционные цены устанавливаются на товары, обладающие уникальными и редкими свойствами.

Биржевые цены устанавливаются на товары, реализуемые на биржах.

Престижные цены - это высокие цены, предназначенные для привлечения рыночного сегмента, который обеспокоен качеством товара, его привлекательностью и статусом.

Скользящие цены устанавливаются на товары с длительным сроком изготовления, и могу быть пересмотрены через определенный промежуток времени.

Справочные цены – это цены оптового товарооборота, выступающие в качестве исходного пункта при определении цены и фиксируемые в справочниках.

Монопольные цены - это цены, по которым реализуют свои товары монополии.

Задача

Определить розничную цену продукции, если полная себестоимость всей продукции составляет 250 тыс. рублей; прибыль предприятия 25 тыс. рублей; наценка сбытовых организаций 12% оптовой цены предприятия; торговая наценка – 28% оптовой цены промышленности; объем продукции – 15 тыс. шт.

Решение:

1. Определяем оптовую цену предприятия по формуле:

ОЦ_пред = С + П + НДС + СН,

где С - себестоимость;

П - прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость;

СН – спец налог.

ОЦ_пред = 250000 + 25000 = 275000 руб.

2. Определяем оптовую цену промышленности по формуле:

ОЦ_пром = ОЦ_пред + Н_с,

где Н_с - снабженческая наценка.

ОЦ_пром = 275000 + 275000·12% = 308000 руб.

3. Определяем розничную цену по формуле:

РЦ = ОЦ_пром + Н_т,

где Н_т – торговая наценка (розничная).

РЦ = 308000 + 308000·28% = 394240 руб.

4. Определяем розничную цену единицы продукции:

РЦ = 394240/15000 = 26,28 руб.

Практическая работа: “Определение цены товара и показателей работы цеха”

Цели и задачи:

1. Закрепление теоретических знаний.

2. Развитие логического мышления, умения анализировать полученные результаты.

3. Закрепление навыка применения теоретических знаний в практической работе.

Студент должен знать:

– понятие цены, ее функции и виды;

– методы и стратегии ценообразования.

Студент должен уметь:

– рассчитывать все виды цен.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 52; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!