Стать лидером на рынке

Цели отдела маркетинга могут быть сформулированы в следующих категориях:

· увеличение доли рынка на... %;

· повышение объемов продаж на... %;

· увеличение темпов роста чистого дохода;

· увеличение доли собственного капитала до... %.

· выход на новые рынки сбыта;

· повышение качества производимой продукции;

· сокращение нормативных сроков обслуживания клиентов до... дней и т.д.;

.

Цели менеджера отдела продаж:

Определить цели по объемам продаж и прибыли для каждой группы продуктов в соответствии с долями в каждом географическом районе и сегментами потребителей на протяжении следующих пяти лет в следующем объеме:

Цели регионального менеджера по продажам:

Определить цели по объемам продаж и прибыли для каждой группы продуктов в соответствии с долями на каждом участке и сегментами потребителей на протяжении следующих пяти лет в следующем объеме и т.д.

Данная структура долгосрочных целей становится основным источником для краткосрочного планирования. Каждое вертикальное звено делает подробный, краткосрочный план в соответствии с целями первого года.

Таким образом, функциональная стратегия сводится к такой ориентации того или иного функционального подразделения (отдела) в соответствии с общей деловой стратегией, которую каждый имеющий к ней отноше­ние работник воспринимает как логическое продолже­ние своей деятельности.

Разработка подобного рода функциональной стратегии во многих компаниях оказы­вается неподнятой целиной. Согласование с общей де­ловой стратегией таких функций, как работа с кадрами и электронная обработка данных, традиционно связано с определенными трудностями, в то время как приме­нительно к другим функциям (информационное обеспе­чение, развитие и маркетинг) сделать это гораздо проще.

Важно учитывать, что значение той или иной функции может со временем изменяться. В 60-е годы огромное значение имела функция маркетинга. В 70-е годы на первый план выдвинулись другие функции: финансы, кадры и обработка данных, а в 80-е - информационное обеспече­ние.

Содержание:

Методы планирования

План как программа действий по достижению избранных целей разработан, если:

ü установлена последовательность действий (работ, мероприятий), осуществление которых приведет к достижению избранных цели

ü определены сроки начала и окончания по каждому из запланированных действий

ü установлены исполнители, ответственные за выполнение запланированных действий

ü установлены ресурсы, выделяемые для выполнения запланированных действий

План как документ может быть представлен в различных формах:

- Текстовая форма плана. В частности, это может быть инструкция, определяющая детальное описание всех необходимых действий, совершаемых определенными исполнителями. Например, инструкция по противопожарной безопасности как план действий персонала организации при возникновении пожара.

- Табличная форма плана. Например, план работы того или иного подразделения организации на определенный период времени.

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по научной работе

__________________Кутузов В.М.

“___”___________________2001 г.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 61; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!