Влияние потребителей

Влияние поставщиков

Угроза появления товаров-заменителей

В широком смысле границы любой отрасли РАЗМЫТЫ, т.е. в других отраслях могут производиться товары-заменители, которые выполняют аналогичные потребительские функции. Появление или наличие товаров-заменителей ограничивает возможности действующих производителей извлекать прибыль в данной отрасли, устанавливая некоторый верхний потолок цен, поскольку рост цен может вынудить покупателей обратиться к товарам-заменителям.

Способность поставщиков ресурсов оказывать давление на субъектов отрасли (снижение качества, повышение цен). Поставщики, имеющие сильные позиции, способны снизить прибыльность отрасли. Факторы, определяющие силу поставщиков:

Ø монопольная (рыночная) власть, т.е. способность влиять на цены ресурсов. В группе поставщиков доминирует одна или несколько фирм, концентрация в ресурсной отрасли выше, чем в потребляющей.

Ø отсутствие заменителей ресурсов

Ø отрасль, потребляющая ресурсы, не является стратегически важной для поставщиков

Ø продукция поставщиков дифференцирована

Ø угроза для проникновения покупателей в отрасль посредством вертикальной интеграции

Способность потребителей влиять на цены и качество товаров, сталкивая конкурентов друг с другом. Усиление конкуренции ведет к дополнительным издержкам фирмы (реклама, организация сбыта, НИОКР и др.), снижению цен, при котором прибыль перераспределяется покупателю. Факторы, определяющие силу потребителей:

Ø группа потребителей сконцентрирована (общество потребителей) или покупает относительно большие объемы продукции

Ø продукция стандартная (рынок совершенной конкуренции)

Ø потребители нечувствительны к издержкам конверсии (несущественные затраты при отказе от данного продавца)

Ø от продукции отрасли не зависит качество собственной продукции потребителя (для производственных ресурсов)

Ø потребитель хорошо информирован. “Изучаемые” продукты, спрос на которые более эластичен при появлении товаров-конкурентов.

Крупнейшие компании мира по отраслям (1990 г.)

Фармацевтические компании - рентабельность по отрасли 13 %

1. Джонсон & Джонсон (США)

Продажи - 11,2 млрд.долл. Прибыль - 1143 млн.долл.

Рентабельность продаж 10 %

2. Бристол-Майерс-Скуибб (США) - 17 %

...

5. Мерк (США) - 23 %

Нефтеперерабатывающие компании Рентабельность - 5 %

Автомобильные компании Рентабельность - 1 %

Электротехнические компании Рентабельность - 3 % (Дж.Электрик Рентабельность - 7 %)

Компьютерные компании Рентабельность - 4 %

(IBM - 9 %, Х.Паккард - 6 %, ДЭК - 1 %)

Аэрокосмические Рентабельность - 3 %

Химические Рентабельность - 4 %

Металлургические Рентабельность - 3 %

Продовольственные Рентабельность - 4 % (Филипп Моррис - 8 %, Юнилевер - 4 %)

Производство промышленного и с/х оборудования Рентабельность - 2 %

Прибыльность фармацевтической промышленности определяется следующими факторами:

Ø соперничество фирм умеренное. Основной акцент в конкуренции - НИОКР. Патенты отпугивают тех, кто пытается копировать чужие продукты.

Ø высокие барьеры входа (значительные затраты НИОКР, масштабы каналов распространения продукции отрасли)

Ø влияние поставщиков незначительно

Ø покупатели готовы покупать товары по высоким ценам (неэластичный товар)

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 73; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!