Появление в отрасли новых производителей

Олигополия

Структура и концентрация отрасли (число и размер фирм отрасли)

Отраслевая конкуренция

Значение каждой из этих сил в той или иной отрасли различно, что и определяет различие в прибыльности разных отраслей.

Объект анализа - различные аспекты деятельности фирм-конкурентов:

Ø позиции конкурентов на рынке (объемы, номенклатура, рыночные доли)

Ø характеристика продукции (технико-эксплуатационные параметры, цена, неосязаемые рыночные атрибуты - товарные знаки, новизна)

Ø сбыт и продвижение товара (каналы товародвижения, потребительские кредиты, послепродажное обслуживание, реклама, стимулирование спроса)

Ø научно-технический потенциал (ресурсы НИОКР, патенты, лицензии)

Ø производственный потенциал (мощности, загрузка, динамика заказов)

Ø финансовое состояние (платежеспособность, рентабельность, способность мобилизации ресурсов для защиты рыночных позиций)

а) Теоретический аспект (микроэкономика)

Конкуренция отрасли определяется соотношением между рыночным спросом (Qm) и экономически оптимальным размером предприятия (Q*)

Если Q* >> D, то в отрасли действие эффекта масштаба требует наличия множество относительно мелких фирм (совершенная конкуренция). В противном случае, т.е. при Q* ~ D, возникают предпосылки к возникновению естественной монополии.

Каждая отрасль уникальна и имеет лишь ей присущую структуру, что во многом определяет ее прибыльность.

Чистая (совершенная) конкуренция:

- большое число продавцов и покупателей

- недифференцированные, полностью взаимозаменяемые товары

- отсутствие рыночной власти (способности влиять на рыночные цены)

Примеры – сырьевые товары (металлы, нефть и нефтепродукты и др.), пищевые продукты. Организованные рынки (Лондонская биржа металлов).

Стремление продавцов дифференцировать свои товары, уйти от анонимности чистой конкуренции – контроль качества, укрепление рыночного имиджа марки.

Примеры:

Колумбийский кофе, индийский чай, испанские апельсины, шведская сталь.

Ситуация, при которой на рынке действует небольшое число конкурентов или они доминируют на рынке, создавая сильную взаимозависимость. Часто встречается на стадии зрелости рынка. Взаимозависимость тем сильнее, чем менее дифференцированы товары.

5 типов конкурентного поведения:

- независимое поведение характерно для доминирующих фирм

- кооперативное поведение. Разумное стремление к согласию, чем к постоянной конфронтации

- адаптивное поведение основано на приспособлении своих действий к наблюдаемым решениям конкурентов

- опережающее поведение основано на предвидении реакции конкурентов и принятии мер по стабилизации ситуации на рынке

- агрессивное поведение предполагает, что конкуренты всегда занимают неблагоприятную для фирмы позицию. В теории игр – игра с нулевой суммой, при которой выигрыш одного ведет к потерям для другого. Оптимальность – минимальный риск потерь.

Необходимость системы слежения за конкурентами

Ø Каковы основные силы конкурентов

Ø Какова текущая ситуация для достижения этих целей

Ø Какими средствами располагает конкурент для реализации своей стратегии

Ø Каковы будущие стратегии конкурентов

Монополистическая конкуренция – многочисленные конкуренты с уравновешенными силами. Основное конкурентное преимущество – дифференцированная продукция.

Требования к дифференциации

¨ Дифференциация должна представлять ценность для потребителя

¨ Ценность состоит в повышении эффективности от использования (большее удовлетворение) или в сокращении издержек потребления

¨ Ценность должна быть достаточно высокой, чтобы потребитель был готов уплатить ради нее повышенную цену

¨ Повышение цены должно быть большим, чем повышение издержек, связанных с дифференциацией

¨ Если дифференциация малозаметна (может быть не признана рынком), задача производителя (продавца) сформировать сигналы, чтобы ее добиться известности

Монополия (Монополия инноватора, Естественная монополия, Государственная монополия)

Стратегия монополиста – защита своих позиций за счет высоких входных барьеров, при появлении новых конкурентов – выбор стратегического поведения (дифференциация или лидерство на издержках).

Ведет к росту производственных мощностей отрасли, дополнительному предложению, что связано с падением цен и снижению прибыльности отрасли.

Барьеры входа - препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов

- экономия на масштабах. Действие в отрасли положительного эффекта масштаба отпугивает новых конкурентов, которые стоят перед дилеммой либо начинать бизнес в больших масштабах, что требует значительных инвестиций и связано с большим риском, либо ожидать противодействия действующих конкурентов против новичка путем, например, снижения цен для вытеснения конкурента.

- дифференциация продукции. Действующие производители имеют известные торговые марки (brand name), опираются на приверженность покупателей к определенной разновидности товаров, что является результатом целевого маркетинга и покупательских традиций. Новые конкуренты должны приложить значительные усилия, чтобы сломать устойчивые предпочтения потребителей. На рынке дифференцированной продукции важно учитывать издержки конверсии - единовременные затраты покупателя, связанные с заменой поставщика (Например, при смене технологии производства - это затраты на приобретение нового технологического оборудования, переобучение персонала, риск приостановки производства).

ПРИМЕР

Отраслевые стандарты и товары-комплементарии (дополняющие товары)

В 70-е годы жесткое соперничество между производителями видеотехники, предлагавшими товары с различными системами записи. К середине 80-х годов конструкция подавляющего большинства видеомагнитофонов основывалась на системе VHS (Виктор Ко оф Джапан). Популярность БЕТАМАКС (стандарт Сони) резко снижалась. Все шло к тому, что отраслевым стандартом станет VHS. Но Сони, не желая уходить с этого растущего рынка, в 1985 году выпускает видеокамеру 8-мм стандарта, положив начало новому раунду конкурентной борьбы.

Стандарты IBM на рынке ПК.

- потребность в капитале. Для вступления в отрасль требуются значительные начальные инвестиции - для организации производства, создания каналов распределения продукции и пр.

- прочие барьеры – правовая защита (патентованная технология и Know-How), доступ к ресурсам на благоприятных условиях, выгодное местоположение, опыт, каналы распространения продукции, государственный протокционализм.

Кроме барьеров входа потенциальные конкуренты должны учитывать и барьеры выхода, т.е. возможные потери, которые они понесут при неудачном входе на рынок - издержки конверсии (Sunk Costs - осевшие затраты при ликвидации предприятия).

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 62; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!