Інформаційний ризик

Одержати довідку про можливого партнера можна з декількох джерел. Нагромадження і поширення інформації про ринкову кон'юнктуру здійснюють в Україні й у багатьох країнах торгово-промислові палати, банки, що мають ліцензії на проведення валютних операцій, у картотеку яких занесено кілька тисяч іноземних організацій, фірм і банків, страхові компанії, спеціалізовані фірми, спілки підприємців, фондові біржі.

Ризики вибору та надійності партнера

При укладанні будь-якої угоди для зниження ризику по зовнішньоекономічних контрактах однією з необхідних умов є перевірка можливого партнера. Щоб перевірити ділового партнера, існує два шляхи: оцінити самостійно і скористатися послугами інших організацій. Усе залежить від вашого бажання і фінансових можливостей.

Як правило, підприємці найчастіше цікавляться реальним фінансовим положенням контрагента і реальною історією роботи компанії, історією її поведінки на ринку. При чому часто мова йде як про підприємство-контрагента, так і про конкретних людей, що ним управляють. Зрозуміло, що володіючи перерахованою інформацією про передбачуваного партнера можна зробити певні висновки щодо його надійності. Питання тільки про те де, подібну інформацію взяти.

Довідку про будь-яку закордонну фірму можна одержати в російському відділенні корпорації Dun & Вгаdstreet. Серед інформаційних послуг, що пропонуються подібними фірмами - надання бізнес-довідок про фінансове положення і ділову репутацію потенційного партнера або клієнта, що містить у собі: зведення про загальний обсяг фінансових коштів з оцінкою фінансової стійкості фірми; список банків і інших фінансових установ, що ведуть справи фірми; довідку про точність виконання платежів із указівкою терміну оплати рахунків; порівняння фінансового стану фірми і точності виконання платежів з іншими фірмами тієї ж галузі. Багато банків за кордоном публікують безкоштовні звіти по закордонних ринках і допомагають у формуванні думки своїх клієнтів про потенційного агента замовнику.

Посольства різних держав в Україні і представництва торгових палат забезпечують зацікавлених осіб інформацією про експорт і імпорт своїх країн, включаючи списки товарів і можливих партнерів. Крім того, довідник для бізнесмена «Адреса - Європа» містить зведення про 150000 виготовлювачів у 15 країнах, довідник «Закордонні виробники» пропонує перелік фірм із указівкою місцезнаходження, прізвищ власників фірм, телефонів і прізвищ осіб, відповідальних за зв'язки зі споживачами. З цією же метою ви можете скористатися інформаційними базами «Интерконсультант» і «F&S INDEX р1us ТЕХТ. Iп1егпаtioпаl», що містить зведення про світові компанії, продукти, розрахунки і коментарі. Інформаційна база «WА—2 Регістр» допоможе знайти і перевірити партнера в деяких країнах колишнього Союзу.

Природно, така інформація дуже надійна, але іноді можна обійтися без дорогої консультації і зробити це самотужки. Американськими бізнесменами практикується правило п'яти «сі», за допомогою якого можна оцінити кредитоспроможність партнера. Підприємницькій фірмі про партнера потрібно знати наступне:

1. Характер (сhагасtег) — особистість позичальника, його репутацію в Діловому світі, відповідальність і готовність виконати узяте зобов'язання.

2. Фінансові можливості (сарасity) — здатність погасити узяту позичку за рахунок поточних грошових надходжень або від продажу активів.

3. Майно (сарital) — величину і структуру акціонерного капіталу.

4. Забезпечення (соllаtега1) — види і вартість активів, передбачуваних як застава при одержанні кредиту.

5. Загальні умови (сопditions) — стан економічної кон'юнктури й інші зовнішні фактори.

Існує ще один можливий шлях уникнути помилок при виборі партнера — створення власної системи збору й аналізу інформації про потенційних або існуючих контрагентів. Як зразок у цьому випадку можна використовувати систему Due Diligence — "належної уваги", що використовується західними банками стосовно своїх клієнтів. Ця система забезпечує захист від різного роду шахрайств. Один з основних інструментів цієї системи — анкета, що включає питання про назву компаннії-контрагента й адреси її офісів за останні два-три років; про види бізнесу. Анкета може містити питання про партнерів компанії і їхні адреси, у неї включається питання про фінансовий стан компанії і передбачуваний оборот і про майбутній середній залишок на її рахунку. Найбільш складні питання анкети пов'язані з походженням капіталу компанії.

Подібна анкета подає попередню інформацію про клієнтай у тому випадку, якщо щось у його відповідях насторожує, слід проводити додаткове дослідження, що включає пошук підтверджень (чи спростувань) отриманих даних, пошук фактів про які партнер замовчував, а також перевірку зведень через інших контрагентів. За підсумками анкетування підприємницька фірма готує висновок про доцільність співробітництва з компанією, що перевіряється.

У тому випадку, якщо підприємця влаштовує майбутній партнер і умови угоди, перед ним встає задача - укласти договір таким чином, щоб знизити всі можливі для підприємницької фірми ризики. Нижче (таблиця 3) перераховано можливі дії, що можна здіснити для мінімізації ризиків по господарських контрактах.

Таблиця 3. Шляхи мінімізації ризиків по зовнішньоекономічних контрактах

3. Маркетингові ризики (інформаційні, інноваційні, галузеві)

Однією з найбільших груп ризиків у зовнішньоекономічній діяльності підприємств є група маркетингових ризиків Вони пов'язані з можливістю просування і реалізації товарів на ринках збуту. До основних маркетингових ризиків належать:. інформаційний; інноваційний; галузевий.

Це ризик відсутності, невизначеності або недостовірності інформації. Інформація може стосуватися як юридичної бази для підготовки контракту, стану справ у партнера і його банку, так і даних про стан ринку товарів (послуг), що пропонуються.

Для проведення успішної збутової політики на міжнародних ринках необхідно проводити їх ретельний ситуаційний аналіз.

Його проведення вимагає оцінки майже 250 різних показників і одержання підсумкового результату. Він повинний містити в собі наступні групи: розмір потенційного ринку; динаміка росту торгівлі новим товаром; ринкова перспектива на найближчі 10 років; сезонність товару; вартість товару в порівнянні з місцевими аналогами; потреба товару по регіонах; частота покупок товару; відношення до деяких специфічних властивостей; відношення до товару торгових посередників; упакування (потреба в ньому); вид активності конкурентів.; необхідний обсяг ринкових досліджень для пристосування до ринку; торгово-політична обстановка; наявність обмежень на торгівлю; відношення до потенційних покупців; ефективність реклами; інформація про ринок.

Оцінку даних характеристик доцільно проводити за допомогою експертних систем, що дозволяють враховувати невизначеність інформації про даний ринок. Дуже важливою умовою для експортера при виході на зовнішній ринок є визначення конкурентноздатності товару. Це можна провести в процесі порівняння з іншими.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 67; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!