Планирование выручки от реализации (объемов продаж)

Планирование выручки от реализации должно базироваться на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается общая потенциальная емкость рынка с учетом степени ее насыщенности и тенденции изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

По сути, планирование объемов продаж и связанных с этим денежных поступлений является исходной точкой финансового планирования. Целесообразно делать минимум три варианта расчетов.

Первый – наихудший сценарий развития бизнеса, когда возможны потеря части рынка из-за конкурентов, появление на рынке нового, более качественного продукта, недопоставки сырья, материалов, рост цен на топливо и т.д.

Второй – должен быть сориентирован на максимальный объем продаж в условиях расширения рынка сбыта, устранения конкурентов, повышения качества продукции и т.д.

Третий – наиболее вероятный (усредненный) сценарий, связанный с наиболее вероятным объемом продаж.

Выручка от продаж рассчитывается с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода:

Вп = Он + ТП – Ок,

где Он – остатки готовой продукции на начало планового периода; Ок - остатки готовой продукции на конец планового периода; ТП – объем произведенной готовой продукции.

Основными методами планирования выручки являются: метод прямого счета, расчетный метод, метод, основанный на использовании порога рентабельности.

Метод прямого счета. Метод заключается в том, что по каждому изделию подсчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты суммируются.

n

Вп = Σ Цi х Вi,

i=1

где Цi – цена единицы i – го вида продукции; n – количество видов продукции.

Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на каждый вид продукции на весь плановый период.

Расчетный метод. Плановая величина выручки определяется исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде и метода учета выручки.

Выручка от реализации продукции по методу отгрузки определяется по формуле:

Вп = ТП + ∆Огп + ∆Ото,

где ∆Огп – изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с его началом в отпускных ценах (счет 43 «Готовая продукция»); ∆Ото – изменение остатков товаров отгруженных на конец планируемого периода по сравнению с его началом в отпускных ценах (счет 45 «Товары отгруженные»).

Выручка от реализации продукции по методу оплаты определяется по формуле:

Вп = ТП + ∆Огп + ∆Ото + ∆Онт,

где ∆Онт - изменение остатков товаров отгруженных, неоплаченных в срок покупателями (счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками») на конец планируемого периода по сравнению с его началом в отпускных ценах.

При этом, остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода включают в себя следующие элементы: а) готовая продукция на складе; б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил; в) товары отгруженные, но не оплаченные в срок, включая товары на ответственном хранении у покупателей.

Остатки продукции на конец планируемого периода учитывают только: а) готовую продукцию на складе; б) товары отгруженные, срок оплаты которых не наступил.

Для пересчета переходящих остатков готовой продукции на начало планируемого периода из производственной себестоимости в отпускные цены используют коэффициент пересчета, исчисляемый как отношение объема производства продукции в IV квартале отчетного года в отпускных ценах к тому же объему по производственной себестоимости. При определении суммы выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах на конец планируемого периода учитывают выпуск продукции в IV квартале планового года и установленную норму запаса готовой продукции на складе и в отгрузке.

Метод, основанный на определении порога рентабельности. На основе метода рассчитывается минимальный объем реализации (Qmin), покрывающий затраты на производство и реализацию, т.е. точка безубыточности, при чем как в единицах продукции (натуральном выражении), так и в стоимостном выражении:

F F F

Qmin = --------- и Qmin = -------- = ---------,

P – v D / N 1 – d

где F – постоянные затраты, необходимые для деятельности предприятия; Р – цена единицы продукции; v – величина переменных затрат на единицу продукции; d – доля переменных затрат в базовой выручке; D – маржинальный доход на весь выпуск (разность между выручкой и суммой переменных затрат); N – выручка от реализации продукции.

Лекция 9. Содержание и классификация расходов организации. Сущность, функции, распределение и использование прибыли. Рентабельность: сущность и виды

План лекции:

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 56; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!