Оценка финансовых возможностей партнеров и конкурентов.

Оценка будущих продаж.

Содержание приемов финансового менеджмента.

Состав приемов и методов финансового менеджмента определяется рыночными возможностями предприятия, его способностью развивать эффективно бизнес.

Рыночные возможности –– маркетинговая оценка рынка товаров или услуг, на котором работает предприятие:

- оценка внешней среды;

- оценка спроса и конкурентной среды;

- оценка параметров и финансовых возможностей партнера (клиента).

Оценка продаж в зависимости от спроса основывается на прогнозировании тех параметров, которые определяют к запланированной дате уровень потребления данного продукта или услуги.

Причины необходимости прогноза спроса:

- регулярная смена потребительских предпочтений;

- необходимость планирования оптимальных затрат на разработку новых товаров, а соответственно и размера прибыли;

- определение количества новых средств доставки товаров до потребителя;

- расчет маркетинговых, производственных и других бюджетов и смет;

- планирование численности и структуры кадров.

Прогноз будущих продаж включает следующие факторы:

· численность населения;

· расходы на рекламу;

· количество конкурентов;

· уровень цен;

· качество товара и т.д.

В ходе поиска клиентов для оказания услуг или для организации совместного бизнеса приходится прибегать к поиску информации о различных сторонах деятельности вашего партнера.

Схема организации работ по анализу маркетинговой и финансовой информации.

Дополнительной оценкой потенциала предприятия может служить прогноз движения денежных средств рассчитанный на основе балансовых данных, который показывает возмож­ности предприятия увеличить поток денежных ресурсов ис­ходя из роста экономических показателей и создаваемых на предприятии фондов потребления и развития. Прогноз мож­но делать на основе модифицированной формулы Дюпона, применяемой для оценки эффективности деятельности пред­приятия:

ППД = [ * * *(ПР-ФН)]*ОДС,

где:

ПДД- условная оценка потенциальных возможностей предпри­ятия увеличивать денежные средства на счете;

ВР – выручка от реализации;

А – величина активов предприятия;

ПР – прибыль;

СК – собственный капитал;

ФН – фонд накопления и социальной сферы;

ОДС – остаток денежных средств.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 57; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!