Прямые продажи

Личный брендинг.

Площадка по интересам.

Тут все просто. Компания определяет ключевой интерес своей целевой аудитории — и создает некоммерческое сообщество/канал/портал. Бренд по продуктам питания или кухонной утвари — кулинарный блог или YouTube-канал. Компания, продающая строительное оборудование — паблик «Ремонт своими руками» или «Сообщество монтажников». И т.д. Но это очень конкурентное поле, особенно в популярных тематиках (женщины, дом, авто, семья, дети, финансы).

Поэтому рекомендую обратить внимание на пока что неконкурентное поле — мессенджеры со своими каналами и чат-ботами. Помимо попадания в тренд, гарантировано попадание и в СМИ со своим кейсом — пока это еще горячая тема.

Выделяете того, кто будет транслировать на личные страницы и аккаунты в социальных сетях свои успехи и достижения, провалы и неудачи на пути к счастливому будущему вашей компании. Конечно, желательно, чтобы это был сам собственник или кто-то из топ-менеджмента, наделенный расширенными полномочиями транслировать любую информацию от имени бизнеса.

Отлично с этой ролью справляются, например, Олег Бармин («Вымпелком»), Олег Тинькоф (бренд Tinkoff), Аяз Шабутдинов (Like Холдинг). Я тоже развиваю свой блог и влог (Дневник 29) в том же формате — приоткрывая завесу тайны там, где недоступно, показывая то, что все хотят видеть, бросая новые вызовы себе и бизнесу публично.

Определенно, это сильная стратегия для сильных людей. Будьте готовы к тому, что вы посвятите этому очень большую часть своей жизни. Т.к. с ростом популярности будет расти и ответственность перед большой аудиторией, от которой потом невозможно будет просто отказаться.

Самая провальная стратегия для B2B, на мой взгляд. Если вы создали площадку и сразу начинаете забивать ее информацией о своих продуктах, скидках и «специальных предложениях» — грош вам цена. Создайте сначала ценность продукта, чтобы иметь право выставить за него цену.

Миф о неэффективности B2B в соцсетях родился именно здесь: те, кто выбрал стратегию продаж в SMM, быстро провалил затею. Потому что даже не приложил усилий для того, чтобы стать для своих клиентов полезным и нужным.

Дата добавления: 2017-01-14; Просмотров: 108; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!