Тема 7. Стратегия ценообразования

Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга, цена является одним из важнейших хозяйственных параметров.

Установление цены на товар – это процесс, состоящий из нескольких этапов (рисунок 12):

•фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание ли­дерства по показателям доли рынка или качества товара;

•фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных ко­личествах товара, которые удается продать на рынке в течении конкретного от­резка времени по ценам разного уровня. Чем не эластичнее спрос, тем выше мо­жет быть цена, назначаемая фирмой;

•фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уров­нях производства.

Рисунок 12. Общая последовательность определения исходной цены продукции.

Существует девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества (рисунок 13).

Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 335; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!