Структура каналів розподілу та функції товароруху

ПЛАН.

Тема 6. Маркетингова політика розподілу.

Лекція 9. Маркетингова політика розподілу і товарного руху.

1. Структура каналів розподілу та функції товароруху.

2. Визначення рівнів каналів розподілу та довжини каналу збуту.

3. Визначення ширини каналу розподілу.

4. Вибір каналу збуту та фактори, що на нього впливають.

5. Поняття оптової та роздрібної торгівлі.

Канали розподілу – це сукупність фірм або окремих осіб, які займаються передачею власності на конкретний товар або послугу під час їхнього руху від виробника до споживача і виконують посередницькі функції.

В С В С Більшість підприємців вважає

В С В П С вигідним залучення посередників. У

В С В С лівій частині рисунку показано, як три виробники намагаються співпрацювати з трьома споживачами методами прямого маркетингу, що потребує здійснення дев’яти контактів. У правій частині показано, як участь одного посередника зменшує кількість контактів до шести.

Усі учасники каналів розподілу виконують хоча б одну з функцій:

ü збирання інформації для маркетингових досліджень;

ü розповсюдження позитивної інформації про товар;

ü встановлення і підтримання зв’язків із потенційними споживачами і пристосування товару до його вимог;

ü формування товарного асортименту;

ü організація товароруху: транспортування і складування товару;

ü проведення ділових переговорів із споживачами стосовно цін;

ü часткове або повне фінансування витрат на функціонування каналу, кредитування;

ü прийняття на себе ризиків.

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 362; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!