Впровадження товару на ринок

Маркетингова товарна, цінова, та збутова політика підприємства.

Товарна політика підприємства — діяльність, спрямована на розвиток асортименту продукції, розробку вдосконалення її модельних, споживчих характеристик, вилучення із асортименту товарів, на які вичерпався споживчий попит.

Реалізується маркетингова товарна політика діяльності підприємства за такими напрямами:

— підготовка нової продукції, з метою розвитку асортименту, розширення ринку, досягнення переваг над конкурентами;

— модифікування, модернізація продукції, метою яких є продовження, відновлення її життєвого циклу, збереження і захист ринкових позицій підприємства;

— зняття з ринку товарів, які вичерпали свою конкурентоспроможність.

Ці заходи мають на меті нарощення конкурентих сил, зниження затрат, ризиків, підвищення економічної ефективності.

Для ефективного проведення товарної політики, підприємцю необхідно подбати про якість продукції, тобто її відповідність певним стандартам та вимогам споживачів щодо неї також необхідно здійснювати певні заходи на різних стадіях ЖЦТ.

Життєвий цикл товару — час, упродовж якого товар збе­рігає свою життєздатність на ринку і забезпечує досягнення цілей підприємства.

Поділяється він на кілька етапів: впровадження, зростання, зрілість, спад.

Відповідно до матриці Бостонської консалтингової групи (БКГ), товари, які перебувають на стадії впрова­дження, називають «важкими дітьми», «темними конячками», «проблемами», «загадками». Продавці часто неохоче реагують на них. Розкуповують їх клієн­ти, яких кваліфікують як «новаторів», «піонерів». За спостереженнями маркетологів, їх приблизно 2,5% від загальної кількості потенційних покупців. Обсяги про­даж невеликі, діяльність збиткова. Новим товарам необхідні рекламна підтримка, заходи щодо стимулю­вання продаж.

На етапі впровадження можуть бути використані такі стратегії:

а) стратегія проникнення, спрямована на швидке вхо­дження на ринок, захоплення якнайбільшої його част­ки;

б) стратегія «зняття вершків», яка передбачає про­даж за високими цінами.

Дата добавления: 2013-12-14; Просмотров: 611; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!