Мкость рынка. Доля рынка

Понятие, функции и классификация рынков.

Рынок и конъюнктура.

Лекция 1. Среда международного маркетинга

Сущность контроллинга

Лекция 3. Маркетинг в системе контроллинга

Контроллинг - это система управления достижением конечных целей фирмы. Тот, кто впервые слышит слово “контроллинг”, обычно связывает его с понятием контроля. Однако, это нечто отличное и даже несколько противоположное ему. Контроль направлен в прошлое, на выявление ошибок, отклонений, просчетов и проблем. В большинстве случаев речь идет также о том, чтобы найти виновных. Контроллинг - это управление будущим для обеспечения длительного функционирования предприятия и его структурных подразделений. Служба контроллинга стремится так управлять процессами текущего анализа и регулирования плановых и фактических показателей, чтобы по возможности исключить или минимизировать ошибки, отклонения и просчеты, как в

Понятие контроллинга не равно понятию контроля. Контроль обращен в прошлое, а контроллинг в будущее.

Контроллинг основывается на самоуправлении, на самоответственности, на полном доверии. Там, где предприятие построено централизованно, контроллингу места нет. Предприятие, имеющее децентрализованную структуру (предприятие, перешедшее на квазипредприятие) - поле для контроллинга.

Раздел 6. Международный маркетинг

Международный маркетинг - это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственно-сбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.

Сущность международного маркетинга - рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Особенности международного маркетинга

1. Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

2. Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

3. Большие трудности в изучении рынка.

4. Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.

5. Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.

Признаки экспортной операции: пересечение товаром границы, оплата в иностранной валюте

Рынок- это многоуровневый институциональный экономический механизм, который сводит вместе покупателей и продавцов для взаимной купли-продажи товаров.

На рынке обмен товаров происходит с помощью денег, следовательно, регулятором экономических отношений выступают цены. Рынок выполняет важные функции; а именно:

1. Регулирующая функция связана с воздействием рынка на все сферы экономики, прежде всего- на производство. рынок дает ответы на вопросы: что, как и для кого производить. Функционирование рынка невозможно без конкуренции, которая стимулирует снижение издержек, рост производительности труда, повышение качества, расширение перспективных отраслей.

2. Информационная функция заключается в том, что рынок через постоянно меняющиеся цены, процентные ставки дает информацию производителю о соотношении спроса и предложения, о необходимом количестве товаров, их ассортименте, качестве и т. д.

3. Ценообразующая функция состоит в том, что рынок признает не любые затраты материальных и трудовых ресурсов, а лишь общественно необходимые затраты, так как только их согласен оплатить покупатель.

4. Посредническая функция рынка предполагает возможность выбора оптимального поставщика (по качеству, цене товара, сервису и т. д.) и покупателя. Рынок предосталяет возможность выбора.

5. Санирующая функция состоит в том, что с помощью конкуренции рынок "очищает" экономику от нежизненно способных хозяйственных единиц. Выживают сильнейшие, а слабые разоряются.

Итак, рынок- это механизм взаимодействия свободных экономических субъектов по поводу купли-продажи товаров. Основными чертами рынка являются: конкуренция, экономическая обособленность производителей на базе частной собственности и самостоятельность производителя, множество свободных экономических субъектов (покупателей и продавцов).

Существует множество классификаций рынков. Приведем наиболее распространенные из них.

1) По соотношению спроса и предложения различают:

- рынок продавца ( спрос значительно превосходит предложение, в силу чего производитель "диктует" свои условия покупателю);

- рынок покупателя (предложение значительно превосходит спрос, следовательно, покупатель имеет возможность выбора, а производители вынуждены под него подстраиваться)

2) По территориальному охвату обычно выделяют:

- местный рынок (локальный, например, город);

- региональный (внутри страны, например, Татарстан);

- национальный (вся страна как единый рынок);

- региональный по группе стран (Например, стран Балтии; Урала; Восточной Европы)

- мировой.

3)По назначению товаров (или по характеру их конечного использования) рынки подразделяют на:

- рынок потребительских товаров;

-рынок услуг;

- рынок товаров производственного назначения;

- рынок информации;

- рынок технологий (патенты, лицензии, "ноу хау");

- финансовый рынок.

Каждый из них может быть классифицирован еще детальнее по типам товаров, товарным группам и подгруппам.

4) Классификация по качественной структуре:

- потенциальный рынок (подразумевает покупателей, которые проявляют интерес к приобретению товаров);

- освоенный рынок (образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данного предприятия

5) По особенностям и содержанию маркетинговой деятельности выделяют:

- бесплодный рынок (не имеющий перспектив для реализации определенных товаров);

- целевой рынок (на нем фирма собирается реализовывать свои цели, так как на нем минимум расходов обеспечивает максимум прибыли);

- основной рынок (на нем реализуется основная часть товаров предприятия);

- дополнительный рынок (обеспечивает продажу некоторого объема товаров фирмы).

Ёмкость рынка - объем реализуемой продукции в течение определенного периода времени (года, квартала, месяца). При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются такие факторы, как

· общая численность населения;

· распределение населения по возрастным, социальным, половым признакам;

· уровень доходов на душу населения; распределение потребительских расходов и т.д.

Емкость рынка рассчитывают как в денежном (руб., долл. и т.п.), так и в натуральном выражениях. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, фирма может оценить перспективность для себя того или иного рынка. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия. Умножая полученную емкость рынка (в натуральном измерении) на среднюю стоимость товара, можно узнать объем предполагаемой выручки и оценить возможную прибыль. Емкость рынка определяется по формуле:

Ер= П+ З – Э + И + Сзт – Узт – Эк + Ик, где

П- производство данной продукции (в стране, регионе, районе);

З- товарные запасы (их остаток на складах изготовителей и торгующих организаций);

Э- экспорт данной продукции;

И- импорт;

Сзт- снижение запасов у потребителей;

Узт- увеличение запасов у потребителей;

Эк- экспорт косвенный (товар используется в другом изделии);

Ик- импорт косвенный.

Доля рынка определяется как отношение объема продаж товара данной фирмы к общей емкости рынка данного товара (или, другими словами, к общему объему продаж данного товара всех фирм отрасли.

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 313; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!