Персональный штрих - код человека

Наиболее употребительные слова имеют множество значений в зависимости от контекста. Поэтому степень понимания при принятии сообщения, особенно устного, всегда следует проверять. Анализ возникавших споров показывает, что во многих случаях спорящие просто по-разному понимают предмет спора. В результате – «один про Фому, другой – про Ерему». Стоит только понять друг друга, чтобы прийти к соглашению. Существуют простые способы проверки степени понимания – «Правильно ли я вас пОнял…» (и повторить, как пОняли) или «Другими словами, вы считаете…». Не грех и переспросить: «Что вы имеете в виду?», «Нельзя ли поподробнее…».

13-е правило: «Следите за мимикой, жестами и позами – своими и собеседника».

Процессу убеждения мешает то, что мы не знаем, что думает слушатель по поводу наших слов. Далеко не всегда собеседники откровенны. Помогает знание языка жестов и поз. Дело в том, что в отличие от речи и мимики мы не контролируем свою жестикуляцию и принимаемые позы, это происходит неосознанно. Человек, знающий язык жестов и поз, «читает» собеседника, получая дополнительную информацию. Вместе с тем мы бываем неубедительны, если наши жесты и позы не соответствуют словам.

14-е правило: «Покажите, что предлагаемое вами удовлетворяет какую-то из потребностей собеседника»,

Согласно А.Маслоу потребности человека делятся на:

1) физиологические (пища, вода, сон, жилье, здоровье и т.д.);

2) потребность в безопасности, уверенность в будущем;

3) потребность принадлежать какой-то общности (семье, коллективу, компании друзей и т.д.);

4) потребность в уважении, признании;

5) потребность в самореализации, проявлении своих возможностей, духовные потребности.

Человек нуждается в удовлетворении всех пяти уровней потребностей. И это служит источником для нахождения сильных аргументов. Сильнейшим аргументом является возможность удовлетворить какую-то из потребностей.

Для максимальной убедительности необходимо и достаточно:

1) не нарушать ни одного из «запрещающих» правил (т.е. правил, нарушение которых может разрушить процесс убеждения или ослабить его);

2) применять одно или несколько «активных» правил (т.е. правил, применение которых усиливает позицию убеждающего).

Применение правил значительно расширяет возможности убеждающего, но в пределах разумного. Если вопрос в принципе нерешаем, то нечего и копья ломать. А окажут ли какую-нибудь помощь данные правила в случае нерешаемости вопроса? Да, окажут и в этом случае. Правило 9 поможет определить границы решаемости-нерешаемости воппроса. Поставив себя на место лица, принимающего решения, спросим: «Согласился бы я сам с предлагаемым?» Очень часто такой подход позволяет заменить цель убеждения на реально достижимую.

Еще несколько частных советов. Интересуясь мнением убеждаемого, мы удовлетворяем его потребность в уважении (правило 14), поднимаем его статус (правило 6). Будучи хорошим слушателем (правило 10), мы найдем аргументы, наиболее убедительные именно для данного человека. Став благодаря всему вышесказанному приятным собеседником, мы обеспечим более лояльное отношение к этим аргументам (правило 7).

Чтобы ваши аргументы были услышаны, необходим высокий уровень внимания собеседника. Привлечь внимание и удержать его – непросто. Одним из эффективных средств являются неожиданные заявления – «словесный динамит». Например, «На вашем месте первой моей мыслью было бы выбросить эти предложения, не читая, в мусорную корзину. Но вдруг в них есть что-то полезное?».

Будьте по возможности кратки. Не стоит отнимать время у других своим многословием. К тому же многословие – признак неуверенности. Конфуцию принадлежат слова: «Кто много стреляет, еще не стрелок; кто много говорит, тот не оратор».

История сохранила примеры, как спартанцы реагировали на многословие оратора: «Начало твоей речи мы забыли, середину промучились и только конец нас обрадовал».

«Громя» второстепенные причины, мы теряем время. Пока не опровергнуто главное возражение, собеседник останется непоколебим. Поэтому начинать опровержение необходимо с главной причины негативного отношения к вашему предложению. Главное возражение можно узнать по следующим признакам: его произносят более эмоционально и о нем больше говорят.

Действия более выразительны, нежели слова. Не случайна китайская пословица: «Лучше один раз увидеть, чем тысячу раз услышать». Например, герой одного из американских фильмов убеждает высокопоставленного руководителя принять меры против возможного захвата маньяком ракетной установки с целью уничтожения Нью-Йорка. Взяв со стола руководителя сигару и изобразив ею летающую ракету, он с силой смял ее о стол. Тот заметил: - Сигара стоит 5 долларов. – А сколько стоит Нью-Йорк? Руководитель отдал необходимые распоряжения.

Конечно, перечисленные правила не исчерпывают приемов убеждения, но они составляют базис приемов убеждения. В применении этих правил противопоказано механическое, бездумное их использование. Еще Петр Первый одним из знаменитых своих указов предостерегал: «Не держись устава, аки стенки. В каждом случае надо и голову приложить».

Код хранит в себе потенциал личности, характер, программы, уровень развитие души, кармические долги, завязки, уровень богатства, уровень руководителя, график иммунитета, социальная задача, планетарная задача, кармические задачи, циклы года, циклы жизни, матрицу и многое другое.
Каждая цифра в штрих коде говорит о той планете, которая имеет большое влияние на личность. Первая цифра в штрих коде доминирующая ее называют цифрой души и характера, крайняя цифра ЧЖП (число жизненного пути)

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 76; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!