Методы ценообразования.

Виды цены.

Факторы, влияющие на уровень цен.

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходимым всесторонний анализфакторов, влияющих на уровень цен.

Факторы:

1)спрос на продукцию

2)гос. Регулирование цен

3)издержки по производству на реализации продукции

4)конкуренция

По характеру обслуж – го оборота:

оптовая цена - цена по которой осуществляются расчеты предпринимателя и потребителя

) оптовая цена п/п - включает в себя полную стоимость и плановый процент прибыли

оптовая цена промыщленности – это сбытовая цена на п/п + НДС

розничная цена – цена по к-ой продукция реализуется населению

В зависимости от сферы регулирования:

свободные цены – к-ые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после не связаны ни какими обязательствами

договорно – контрактные цены – к-ые устанавливаются по соглашению сторон. при этом продавец – покупатель, заключая договор контракт, принимают на себя определенные обязательства

регулируемые цены – цены установленные под контролем гос-ва или отдельных субьектов РФ

В зависимости от территории действия

единые или поясные цены – устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти.

На виды продукции:

-газ природный(кроме реализуемого населению)

-продукция ядерно- топливного цикла

-драгоценные металлы

-продукция оборонного произ – ва

региональные цены – устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно – климатические, географические, социально – экономические условия.

На виды продукции:

-газ природный реализуемый населению

-электроэнергия и тепло энергия

-топливо

По времени действия цены подразделяются:

твердые – к-ые не меняются в течении всего срока действия контракта

текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке

сезонные – действующие в пределах определенного периода времени

скользящие – установленные на изделия с длительным сроком изготовления.

На практике в зависимости от конкурентных условий и целей п/п исключается различные методы расчета предполагаемой цены на товар.

1)методы, основанные на затратном подходе

2)методы, основанные на «Целевом ценообразовании»

1: отличается простотой расчетов: основной принцип этих расчетов: заключается в прибавлении к издержкам на произ – во товара определенной суммы прибыли, к-ую планирует получить фирма.

Имеется несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе

1.1)по методу «Полных затрат «в калькуляцию издержек произ –ва включается постоянные и переменные.

Размер прибыли может быть как фиксированным, так и переменным.

Фирма уверена в реализации своего товара.

Метод «полных затрат» применяются:

-при заключении гос контрактов

-контрактов на поставку нового или уникального оборудования.

1.2) метод «усредненных затрат» - при установлении цены в калькуляцию включается не полные, а средние затраты на ппоиз-во единицы продукции.

Усредненные затраты чаще всего определяются за период экон цикла.

Величина усредненных затрат бывает тем меньше, чем больше величина объема выпускаемой продукции, так как средние постоянные нах-ся в обратной зависимости от объема произ-ва.

1.3) при методе «стандартных издержек проз-ва» затраты рассчитываются до начала процесса проз-ва. Калькулирование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материала, амортизации.

Весь расчет ведется применительно к стандартному объему, загрузки производственных мощностей.

2.«Целевое ценообразование» в отличии от затратного метода прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам произ-ва, а яв-ся индивидуальной величиной каждого конкретного товара.

Данная методика основывается на анализе безубыточности произ-ва. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидающими поступлениями при различных уровнях объема продаж. Применение данного метода тесно связано с использованием системы учета прямых затрат «директ – костинг» (или «система управления себестоимостью»).

Суть: разделение затрат на произ-во на: постоянные и переменные.

В зависимости от изменения объема произ-ва.

Аналитические возможности «Директ – костинга»:

-оптимизация прибыли и ассортимента выпускаемой продукции

-определение цены на новую продукцию

-просчет вариантов изменения производственных мощностей п/п.

В методе «целевого ценообразования» фирма должна расч-ть при каком уровне цены будут достигнуты объема продаж, позволяющие возместить валовые издержки и получить целевую прибыль

25.Виды числ-ти. 1.Явочная,минимальное число раб-ов к-ые должны ежедневно являться на работу для выпленения задания в установленные сроки

2.списочная ч-ть это все постоянные и временные раб-ки числиещиеся на п.п., как выполняющие в данной момент работу так и нах-ся в очередных отпусках

3.ССч определяется путем симмирования списчного состава раб-ов за все календарные дни периода квл выходные и призд дни и деление полученной суммы на полное календарное чмсло дней периода.

Кадры п.п. не являются постоянной величиной.индекс текучести кадров

Ктек=чув/ССч

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 64; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!