Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели

При выходе на конкретный рынок товаров или услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги. Конечно, конкурентов можно и не замечать, но оставаться на рынке длительное время и укрепить свои реальные позиции без оценки конкурентов и конкурентоспособности продукции невозможно.

Самое сложное в оценке конкурентоспособности моделей – это их разнообразие и большое количество, поэтому следует ос­тановиться на прямых аналогах моделей, выпускаемых реальными конкурентами по аналогичным ценам. Выявив двух-трех основных конку­рентов, следует провести анализ преимуществ и недостатков собст­венной проектируемой модели (услуги) в сравнении с аналогами. Для определения конкурентоспособности коллекции моделей следует за­полнить табл. Прил.2, выбрав наиболее важные критерии оценки. При­мерные критерии оценки конкурентоспособности приведены в табл. Прил.2.

Оценка критериев конкурентоспособности осуществляется по 10-балльной системе. В оценке достоинств и недостатков своих моделей будьте объективны.

После заполнения таблицы рассчитывается выиг­рыш или потеря рынка в результате конкуренции. К примеру, суммарное число баллов, набранное предлагаемой моделью, составило 76 баллов. Сумма баллов, набранная сильнейшим конкурентом, равна 82, тогда потери от конкуренции со­ставят:

76 ∙ 100 / 82 – 100 = – 7,3 %.

На следующем этапе следует оценить спрос на предлагаемую модель. Для этого в анкете необходимо предусмотреть вопросы, раскрывающие достоинства ваших моделей и отношение потребителей к ним. Кроме того, при изучении спроса следует учесть, что на его величину влияют такие факторы как цена ожидания и вку­сы потребителей, доходы потребителей, цены на аналогичные товары и услуги, цены на сопутствующие товары и услуги, количество по­требителей товаров и услуг.

После описания объективных факторов, влияющих на спрос про­ектируемой коллекции моделей (услуг) следует рассчитать пример­ную емкость рынка, которая является величиной, отражающей спрос в денежном выражении.

Емкость рынка определяется по формуле:

V = Q ∙ C ∙ Р (l ± d /100) - S, (1)

где V ­- емкость рынка; Q - численность потребителей; C - ин­тенсивность (количество) покупок за определенный период времени; Р – средняя стоимость покупки; d - выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции; S - издержки по сегментации рынка.

Численность потребителей для определения емкости рынка находится на основании данных проведенного ранее анкетирования. При осуществлении расчетов можно рассуждать следующим образом. Например, основными потребителями проекти­руемого демисезонного женского пальто романтического стиля являются моло­дые девушки в возрасте 14-25 лет, имеющие средний уровень дохода (от 4000 до 10000 руб. в месяц), ведущие активный образ жизни. Исходя из того, что численность городского населения 1,5 млн. человек, из них женщины составляют около 60%, а молодые девушки в возрасте от 14 до 25 лет – примерно 25 - 27% всех женщин, получаем:

1,5 ∙ 0,6 ∙ 0, 26 = 0,234 млн. (молодых девушек).

Из 234000 молодых девушек примерно 3/5 имеют доход в преде­лах 4000 - 10000 руб. в месяц, что составляет около140000 человек. В выделен­ном сегменте молодых девушек, отдающих предпочтение романтическому стилю, примерно 20%, то есть 28000 человек. Объективно, согласно стати­стическим данным, могут обратить внимание и купить вашу модель только 20% потребителей в выбранном сегменте, что составит:

Q = 28000 ∙ 0,2 = 5616 человек.

Интенсивность покупок моделей одежды романтического стиля в среднем в год со­ставляет 3 - 5 изделий (С) средней стоимостью (Р) 1000 - 2500 руб.

Выигрыш или потери в результате конкуренции определяются после анализа конкуренции на рынке товаров и услуг. В нашем при­мере проигрыш от действий конкурентов составил d = - 7,3%.

Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования: канцелярские товары, бумага, размножение анкет, расходы на проезд и т.п. (условно можно взять S = 500 – 700 рублей).

Таким образом, емкость рыночного сегмента будет равна:

G = 5616 ∙ 4 ∙ 2000 ∙ (1-7,3/100) - 600 = 41648856 (руб.)

Главу следует закончить выводом о наличии спроса на проектируемую коллекцию моделей и о прогнозируемой средней рыночной цене на данные модели.

3. РАСЧЕТ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОЕКТИРУЕМОЙ МОДЕЛИ

Рассмотрев в первом разделе экономической части спрос потребителей на проектируемую коллекцию моделей, мы тем самым обосновали рыночную цену этих моделей или цену спроса. Если максимальную цену определяет рыночный спрос, то минимальная цена определяется издержками изготовителя. Поэтому в данном разделе студенту следует рассчитать себестоимость изготовления модели, которая является ведущей в коллекции.

Расчет себестоимости проектируемой модели осуществляется по статьям расходов, входящих в калькуляцию себестоимости и оформляется в виде табл. 1.

Таблица 1

Калькуляция на пошив ___________________

Пояснения к заполнению табл.1.

1. Стоимость материалов (стр.1) определяется из материальной сметы затрат (табл.2)

Таблица 2

Материальная смета затрат на ______________________

(проектируемое изделие)

В материальную смету включаются как основные (напр., ткань верха), так и вспомогательные материалы (напр., прокладочные материалы и т.д.)

2. Основная заработная плата (стр. 2 табл. 1) рассчитывается по данным табл. 3. К основным рабочим относятся швеи, закройщики и др. Поскольку каждое предприятие вправе самостоятельно устанавливать тарифные ставки и разряды, то исходными данными для расчетов являются данные, собранные студентом во время практики. Если таких данных нет, то можно воспользоваться примерными часовыми тарифными ставками для предприятий пошива и ремонта одежды по индивидуальным заказам (Приложение 5).

Таблица 3

Расчет фонда оплаты труда основных рабочих

Пояснения к табл.3

А. Для снижения трудоемкости расчетов целесообразно все неделимые операции по изготовлению модели сгруппировать по основным узлам

Б. Затраты времени на выполнение пошивочных операций берутся в «Типовых нормах времени на технологические операции пошива мужской и женской одежды по индивидуальным заказам» (М.: НИИ труда, 1981 г.).

В. Расценка на операцию рассчитывается умножением нормы времени на операцию на тарифную ставку соответствующего разряда работ.

3. Дополнительная заработная плата (стр.3 табл. 1) определяется как процент от основной заработной платы. В практике предприятий сферы услуг дополнительная заработная плата обычно составляет 10-12% от основной заработной платы.

3. Страховые взносы (стр.4 табл.1) рассчитывается в размере 26% от суммы основной (стр. 2 табл.1) и дополнительной заработной платы (стр. 3 табл.1).

4. Затраты на подготовку и освоение производства (стр. 5 табл.1) включают в себя расходы, связанные с освоением новых изделий, переоборудованием рабочих машин, расходы по изготовлению выставочных образцов и др. Они определяются косвенно и составляют примерно 10-15% от основной заработной платы (стр.2 табл. 1)

5. Статья «Общецеховые расходы» (стр. 6 табл. 1)определяется косвенным путем (через процент от основной заработной платы), хотя на практике считается прямым счетом исходя из фактических сумм затрат, произведенных при производстве продукции. В данную статью входят следующие расходы: на заработную плату специалистов (конструктора, технолога и т.д.); расходы на содержание вспомогательного персонала (ремонтника швейного оборудования, электрика); расходы на топливо и энергию, идущие на технологические нужды; расходы на ремонт производственных помещений; затраты на проведение НИОКР; затраты по охране труда; износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов (мел, иглы и т.д.). Она составляет примерно 20-25% от основной заработной платы (стр. 2 табл. 1)

6. Статья «Общехозяйственные расходы» (стр. 7 табл. 1) определяется таким же образом, как и предыдущая и включает в себя затраты, связанные с организацией производства и управления. К ним относятся заработная плата управленческого персонала (директора, бухгалтера и т.д.), расходы на ремонт зданий общего назначения, расходы на канцелярские товары, телефонные и почтово-телеграфные расходы, содержание транспортных средств и т.д. Она составляет примерно 35-40% от основной заработной платы.

7. Статья «Коммерческие расходы» (стр. 8 табл. 1) включает расходы, связанные со сбытом продукции (упаковка, хранение готовых изделий, затраты на рекламу и т.д.). Она составляет в среднем 5-10% от основной заработной платы.

8. Полная себестоимость одной модели рассчитывается как сумма всех статей расходов (сумма строк с первой по восьмую включительно табл. 1).

После расчета себестоимости необходимо провести корректировку цены модели с учетом затрат на ее изготовление.

На заключительном этапе определяются показатели экономической эффективности проектируемой модели по следующим формулам:

1. Прибыль определяется как разница между объемом реализации услуг и общей суммой расходов по формуле:

П = Ц – С. (1)

где П – прибыль от реализации, руб.; Ц – цена проектируемой модели, руб.; С – себестоимость модели, руб. (данные табл. 1)

2. Рентабельность услуг определяется как отношение прибыли от реализации и общей величины расходов в виде следующей формулы:

П

Р = ––––––– ∙ 100 %. (2)

С

где Р – рентабельность изготовления изделия, %.

3. Затраты на 1 рубль реализации определяются по формуле:

С

З = ––––. (3)

Ц

Полученные расчеты следует свести в табл. 4. Эта таблица также выносится в качестве графической части на лист формата А1.

Таблица 4

Основные экономические показатели проектируемой модели

В заключении экономической части должен быть краткий вывод, подводящий итог всей части. Вывод должен следовать сразу за табл. 4 и содержать 4-6 предложений.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

АНКЕТА

1. Укажите Ваш пол:

Мужской Женский

2. Укажите, к какой возрастной группе Вы относитесь:

От 12 до 20 от 25 до 35

От 20 до 25 от 35 до 45

Свыше 45

3. Одежду какого стиля Вы предпочитаете:

Классического Романтического

Спортивного Авангардного

4. Ваше образование:

Неполное среднее Неполное высшее

Полное среднее Полное высшее

Полное профессиональное

5. К какой категории граждан по уровню дохода Вы можете себя отнести:

До 3000 руб. От 3000 до 10000 руб.

От 10000 до 20000 руб. Свыше 20000 руб.

6. Купили бы Вы предлагаемую модель одежды?

Да Нет

7. Какие качественные характеристики в одежде Вас привлекают?

Соответствие Вашему стилю одежды

Уникальность

Многовариантность

Удобство в эксплуатации

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 43; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!