Стратегии, зависящие от места расположения СБЕ в матрице McKinsey

Матрица McKinsey

Вместе с тем, матрица является достаточно мощным и удобным инструментом анализа, что обуславливает ее широкое применение на практике.

Матрица "привлекательность — конкурентоспособность". Матрица ОРМ

Многие менеджеры предпочитают использовать матрицу "привлекательность — конкурентоспособность" не с девятью топологическими зонами, а с четырьмя, по аналогии с матрицей БКГ (рис. 2.107). Такая матрица, использующая те же оси, но с отображением текущих и будущих позиций компании с анализируемыми товарами (продуктами или услугами), получила название матрицы управляемой политики (ОРМ).

На рисунке различные СБЕ представлены в виде кружков с площадью поверхности, пропорциональной ее доле в совокупном доходе компании.

В матрице топологическая зона "агрессивный рост" аналогична "звездам" в матрице БКГ. Если привлекательность и преимущества находятся на низком уровне, то стратегическая ориентация — продолжение деятельности без инвестиций или деинвестирование, как в случае "собак" из БКГ. В зоне "селективный рост" конкурентное преимущество слабое, но привлекательность высокая. Здесь необходим селективный рост тех направлений, которые могут со временем при определенных усилиях компании перейти в зону агрессивного роста. Стратегия "низкой активности" предполагает защиту уже имеющихся позиций без существенных финансовых вливаний. Это эквивалент "дойной коровы" из матрицы БКГ.

Матрица DPM^*168

Построение матрицы DPM предполагает прохождение следующих типовых этапов:

1. Определение товаров для анализируемых рынков.

2. Формирование системы параметров привлекательности рынка.

3. Составление критериев конкурентоспособности продуктов/ услуг по каждому товарному ринку.

4. Отображаются существующие позиции товаров компании по каждому ринку.

5. На основе прогнозов отображаются будущие позиции товаров компании и вектора траекторий движения.

6. Определяются стратегии, которые должны быть реализованы для достижения желаемых (прогнозных) позиций.

7. Формирование финансовых заключений с точки зрения "рост доли рынка" — "доходность продаж", с отображением позиций в соответствующей матрице (рис. 2.108)

Гипотетический пример матрицы DPM, построенной по данной схеме подставлен на рис. 2.109.

Возможные типовые программы действий компании в зависимости от позиции в матрице DPM представлены табл. 2.38.

Рис. 2.108. Матрица "прирост доли рынка - доходность продаж"^*169

Типовые программы действий компаний в зависимости от позиции в матрице DPM^*170

Пример матрицы ОРМ

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 73; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!