Нормативно-параметрические методы определения цен.

Методы ценообразования

Метод ценообразования – способ расчета и обоснования цены. Различают затратные, нормативно-параметрические и рыночные методы определения цен.

Затратные методы ценообразования:

1. Метод, основанный на определении полных издержек.

Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек – переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки – и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода – его простота и удобство.

Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке; размер цены зависит от способа распределения постоянных издержек по продуктам.

2. Метод прямых затрат.

Суть метода состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли.

При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции («маржинальной» прибыли).

Преимущество: простота и удобство.

Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос, конкуренция на рынке.

3. Метод целевого ценообразования.

Расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли основывается на сопоставлении издержек с ожидаемыми поступлениями при различных объемах продаж.

Преимущество: обеспечивает покрытие издержек, обосновывает целевой размер прибыли.

Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке; размер прибыли обосновывается объемом продаж, которые зависят от цены.

4. Метод учета рентабельности инвестиций.

Суть метода состоит в оценке полных затрат при различных программах выпуска товара и определении объема выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие инвестиции.

Преимущество: учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара; подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Недостаток: использование процентных ставок, которые в условиях инфляции неопределенны во времени.

Нормативно-параметрические методы построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра используются для товаров, дополняющих или расширяющих существующий параметрический ряд – совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми функциями.

1. Метод удельных показателей.

Используется для определения цен групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Рассчитывается базовая удельная цена на единицу основного параметра и умножается на значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения. Метод игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования товара, а также игнорирует спрос и предложение.

2. Метод корреляционно-регрессионного анализа.

Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции. Рассчитывается цена как функция ряда параметров, описываемая линейным, степенным или параболическим уравнением регрессии.

3. Балловый метод.

На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает оценку технико- экономического уровня изделия. Рассчитывается базовая удельная цена на балл и умножается на значение суммы баллов нового изделия. Характерна высокая субъективность при расчете цены.

4. Агрегатный метод.

Цена как сумма отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Например, цена базового товара 180 у.е. Стоимость изготовления и монтирования дополнительного узла 20 у.е. Тогда при рентабельности 15% цена нового изделия составит: 180 + 20 х 1,15 = 203 у.е.

5. Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него. Цена определяется на основе анализа результатов суждений группы экспертов о возможных цене, спросе и колебании конъюнктуры рынка.

Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 61; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!