КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Волгоград, 2004
|
|
|
|
Достоинства и недостатки всех форм и видов рекламы
Личные продажи
Телемаркетинг, рассылка по почте, факсу и Интернету
Прямой маркетинг
Мероприятия по стимулированию сбыта
- единовременное рекламное мероприятие, направленное на потребителя, торговлю и собственный торговых персонал. Ограниченность во времени связана с тем, чтобы не вызывать привыкания со стороны потребителей.
Основными достоинствами его являются индивидуальный подход, оперативность, возможность быстрых ответных действий со стороны потребителя, обновляемость.
Процесс личной продажи заключается в следующем:
1) прием клиента и установление контакта
2) выявление потребностей клиента
3) представление продукта
4) преодоление возможных возражений
5) осуществление продажи
6) последующий контакт с клиентов
| Формы и виды рекламы | Достоинства | Недостатки |
| Реклама в прессе | - Доступна для самых широких масс населения, как в материальном, так и в физическом смысле; - Дешевле теле- и радиорекламы, более популярна. | - Проблематично использование сюжетов абстрактного искусства; - Дорогостоящее |
| Радио- и телереклама | - Массовая; - Оперативная; - Процесс восприятия не мешает другим делам; - Дает возможность контролировать, когда именно будет получено сообщение; | - Используется большое количество людей и техники; - Высокая стоимость; - Мимолетность информации; - Необходимость иметь под рукой средства записи информации. |
УДК 339.13 (075.8)
Рецензенты
Доцент, канд. эконом. наук, начальник отдела активно-пассивных операций АКБ «КОР» Т.Я. Холопенкова,
Зав. кафедрой «Экономики и управления» ВПИ, доцент, канд.эконом.наук. Л.И. Насонова
Печатается по решению редакционно-издательского совета Волгоградского государственного технического университета
Методическое пособие «Маркетинг» / Сост. Ю.И. Осадший, В.Н. Молодоженова, Т.П. Остапенко, Е.В. Самсонова/ Волгоград. гос. тех. ун-т. – Волгоград, 2004.
Изложены принципы и методы осуществления маркетинговой деятельности. В методическом пособии дается краткое представление о множестве подходов, идей, решений, используемых отечественными и зарубежными организациями. Рассмотрены особенности маркетинга инноваций.
© Волгоградский государственный
Технический университет, 2004
Содержание
1. Основные понятия маркетинга 4
2. Управление маркетингом 7
3. Маркетинговые исследования 12
4. Сегментирование рынка 18
5. Разработка товарной политики 22
6. Задачи и политика ценообразования 31
7. Планирование и организация товародвижения 39
8. Системы формирования спроса и стимулирования сбыта 44
9. Особенности маркетинга инноваций научно-технических организаций и производственных предприятий 47
10. Маркетинговая среда инновационной фирмы 61
11. Маркетинговая стратегия инновационной деятельности 69
|
|
|
|
Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 32; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!