Сутність й особливості ринків підприємств

Тема 6. Характеристика ринків підприємств

1. Сутність і особливості ринків підприємств

2. Характеристика ринків товарів промислового призначення

3. Особливості ринку проміжних продавців

4. Ринок державних установ

Ринок підприємства – це сукупність осіб й організацій, що закуповують товари й послуги для використання їх у виробництві інших товарів і послуг, а також з метою їх подальшого продажу, оренди або постачання іншим споживачам.

Тобто, закупівлі для потреб підприємства – це процес здійснення покупок організаціями, які купують товари та послуги для використання їх у виготовленні інших товарів та послуг, що продаються, орендуються або постачаються іншим. Це поняття також включає поведінку роздрібних і оптових фірм, що купують товари з метою їхнього перепродажу або здавання в оренду іншим фірмам за якийсь прибуток.

Ринок підприємств має три різновиди: ринок товарів промислового призначення (ТПП), ринок проміжних продавців і ринок державних установ і некомерційних організацій (інституціональні ринки).

Маркетинг ринку підприємств істотно відрізняється від маркетингу споживчого ринку.

По-перше, підприємства здобувають товари й послуги не тільки для одержання прибутку, але й для скорочення витрат, задоволення потреб своєї внутрішньої клієнтури, а також виконання будь-яких суспільних або правових зобов'язань.

По-друге, формальна участь більшого числа осіб у процесі прийняття рішень щодо закупівель для потреб підприємства, ніж у вирішенні таких же питань при споживчих закупівлях.

По-третє, агенти підприємств по закупівлях діють відповідно до офіційних установок, лімітів й інших вимог своєї організації.

По-четверте, укладаються договори купівлі-продажу, запитуються оферти (тобто пропозиції щодо укладення цивільно-правового договору), робляться пропозиції й т. ін., що зазвичай є відсутнім в процесі споживчих покупок.

У купівельному процесі на ринку підприємств, покупці мають визначитися, які товари і послуги їхні організації повинні купити, а потім знайти, оцінити і обрати серед альтернативних певні торговельні марки і постачальників.

2. Характеристика ринків товарів промислового призначення (ТПП)

Основними сферами діяльності, що складають ринок товарів промислового призначення є: промисловість, будівництво, транспорт, сільське господарство, зв'язок, сфера постачання і збуту, комунальне господарство, банківська й фінансова справа, сфера послуг.

Ринок товарів промислового призначення - це ринок сировини, комплектуючих виробів, устроїв, устаткування й ділових послуг, що використовуються у виготовленні інших товарів та послуг.

Певною мірою промислові ринки є подібними до споживчих ринків. Обидва ці типи ринків включають людей, які виконують купівельні ролі і приймають рішення щодо покупки задля задоволення потреб.

Однак, промислові ринки відрізняються від споживчих за багатьма параметрами. Головні відмінності (табл. 1) полягають у ринковій структурі і попиті, у природі придбаного товару, типах рішень і процесі їхнього прийняття.