Дополнительная прибыль более значима

Персонализируйте каждое письмо.

Напечатайте ваши письма.

Расписание встреч.

Составьте график Ваших предстоящих встреч, где речь пойдет о новых возможностях. Ваши дистрибьюторы хотят знать время, место и даты их проведения. Включите в расписание также учебные собрания и торжественные мероприятия, проводимые компанией.

У Вас на собрании собирается выступать известный вышестоящий лидер? Объявите об этом как о важном событии.

Не старайтесь сделать информационные письма слишком уж разукрашенными, многоцветными - Вашим дистрибьюторам нужна информация, а не сногсшибательная графика. Если уж им захочется чего-то более красочного, порекомендуйте им журнал “National Geographic”. Там картинки - что надо.

Попытка придать Вашим информационным бюллетеням типографский, профессиональный вид лишь мешают делу, как что не придавайте дизайну особого значения.

Самое главное - чтобы они дошли до Вашей организации. Попросите кого-нибудь набить текст и выведите его на принтер.

Вы не хотите быть простым винтиком, отмеченным обезличенным номером. Вы ненавидите обезличенные письма, “почтовый хлам”. Вам правится, когда другие помнят о Вас.

Не пожалейте времени, чтобы сделать небольшие приписки от руки на каждом посылаемом Вами письме. Ваши дистрибьюторы оценят проявленную заботу и будут любить Вас за это. Да и разве много времени это займет?

Единственный вопрос - заслуживает ли ваш дистрибьютор пары написанных от руки предложений? Ответ очевиден - конечно “ДА”!

Если Ваша организация слишком мешает и докучает Вам - не лучше ли подыскать себе другую карьеру?

Покажите Вашим дистрибьюторам, что Вы заботитесь о них и цените их. Это стоит затраченного труда. (Как по-вашему, почему Вы получили тот большой бонус, а?)

Материал для размышления:

1. Вы рассылаете информационные письма раз в месяц, Ваши вышестоящие - раз в месяц, и штаб-квартира тоже один раз в месяц. Значит, Ваши дистрибьюторы получают ежемесячно по три письма. Как Вы считаете, может это помочь в выработке мотивации и целеустремленности в вашей группе?

2. Интересует ли Вас информация от фирмы и от ваших спонсоров?

3. Что еще Вы могли бы добавить в письмо, чтобы читать его было интересно? Как еще лучше можно способствовать распространению товара и деловых возможностей?

Не преуменьшайте значение дополнительной прибыли, получаемой с помощью многоуровневой организации.

Джерри, только что ставший дистрибьютором в организации Джо, буквально светился от счастья.

- Не поверишь, Джо, но я только что получил свой первый бонус. Как ты думаешь сколько?

Джерри только что начал работать, так что сумма вряд ли могла быть большой.

“Что бы такое сказать? - подумал Джо. - Не хотелось бы смутить его, предположив слишком уж мало”.

- Ну же, Джо, ну скажи - сколько? - не унимался Джерри.

- Ну что же... думаю, что-то около $100?

- Почти угадал! $90!!! Это самое лучшее, что случилось со мной в моей жизни!

Джо совершенно не понимал, что же так восхитило Джерри. В любом случае $90 - это не та сумма, с помощью которой можно перевернуть мир.

- Я за месяц чистыми получаю $900, - продолжил тем временем Джерри. - Ты представляешь, что значат для меня эти $90?

- Десятипроцентный рост, да? - предположил Джо.

- Да нет! Ничего ты не понимаешь! Каждый месяц после платы за жилье, за купленный в рассрочку автомобиль, за вычетом денег па еду, на счета и т.д. у меня оставалось только $9, которые я мог потратить на самого себя. А это означает, что получив $90, я смогу потратить на собственные нужды в ДЕСЯТЬ РАЗ БОЛЬШЕ!

Чтобы привести человека в восторг, далеко не каждому требуется огромный чек. Иногда мы, лидеры, забываем о том, какую важную роль могут сыграть маленькие бонусы.

Почему бы не использовать понятие “прибыли, которую можно потратить на собственные нужды” в ваших презентациях по набору сотрудников? Большинство людей могут сразу же почувствовать, что значит небольшая прибавка в деньгах на собственные нужды.

Дата добавления: 2015-06-04; Просмотров: 303; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!