КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Преимущества стратегического
|
|
|
|
Оно мало значит, если у вас нет
Тактическое преимущество
Техники продаж —
Клиентов
Большинства компаний
Основной резерв для
Говорит КАК
Стратегия указывает, как следует направлять усилия по реализации плана продаж. Эффективная стратегия —
основа успешной работы торговых представителей.
К стратегии реализации плана продаж относится:
• стратегия поиска клиентов
• стратегия отбора торговых представителей
• стратегия организации деятельности торговых представителей
• стратегия работы с клиентами.
— технологии поиска
Стратегия в чем-то подобна карте, по которой торговые представители могут выбрать оптимальный путь к своей
цели. Из-за ошибки на географической карте путешественник может затеряться, и так же из-за ошибки в
спущенной сверху стратегии торговый персонал может оказаться в неопределенном или безвыходном
положении, когда успех от их работы будет утрачен. Для торгового представителя ключевой элемент стратегии
— это направления и способы поиска клиентов.
КЛИЕНТСКАЯ ПИРАМИДА
Закон Парето:
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2014-12-27; Просмотров: 382; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!