Анализ организации товародвижения

№ п\п	Постановка вопроса	Оценка фактичес-кого состояния дел	Прогноз положе- ния дел
1.	Какие функции выполняет действующая система товародвижения Вашего предприятия? Эффективна ли она?
2.	Обеспечивает ли она необходимый уровень обслуживания потребителей (скорость выполнения заказа, уровень цен и т.д.)
3.	Каковы затраты на систему товародвижения, определяются ли они?
4.	Какова структура системы товародвижения, ее внутренняя и внешняя среда
5.	Какова организация процессов перемещения во внутренней среде системы?
6.	Как налажена связь в системе товародвижения между производственной логистикой и логистикой товародвижения?
7.	Какие операции процесса перемещения грузов необходимо и возможно автоматизировать?
8.	Как организовано складское хозяйство? Возможно ли его перевести на управление по цеховому принципу?
9.	Как организована работа по подбору партий товара по заказам потребителей?
10.	Какие существуют проблемы с упаковкой товара и созданием транспортных единиц товара?
11.	Как организовано страхование грузов?
12.	Помощь посредника в разработке планов и их реализации
13.	Какие основные факторы следует учитывать при выборе каналов товародвижения для Вашего предприятия?
14.	Какую структуру и уровни каналов товародвижения необходимо выбрать для Вашего предприятия
15.	Какова должна быть интенсивность каналов товародвижения?
16.	Каковы характеристики новых каналов товародвижения, отличающихся высокой эффективностью для Вашего предприятия?
17.	Какой контакт с потребителем выгоден и при каких обстоятельствах?
18.	Где находятся склады предлагаемых товаров и запасных частей к ним? (Подробно описать географическое положение этих складов, их площади, емкость, уровень продаж, виды услуг и т.п.)?
19.	Каков порядок транспортировки товаров предприятия (фирмы) к складам и потребителям?
20.	Какова процедура обработки поступающих заказов?
21.	Каковы возможности и способы улучшения сохранности товаров в пути?
22.	Имеются ли терминалы ввоза и вывоза (перечислить все, привести объемы и т.д.)?
23.	Определить возможные способы ускорения и удешевления перевозок, не снижающие качества обслуживания покупателей.
24.	Какие основные задачи в системе товародвижения Вы можете передать оптовой торговле?
25.	Какие основные функции Вы как производитель должны выполнять сами при оптовой торговле?
26.	Какие основные функции Вы должны осуществить при розничной торговле?
27.	Имеются ли у предприятия фирменные магазины товаров и запасных частей к ним?
	Соответствует ли уровень компетенции торгового персонала поставленным целям предприятия (объемам продаж на каждом сегменте рынка)?
29.	Как специализированы работники по рынка и товарам?
	Соответствует ли численность торгового персонала поставленным целям предприятия в области продаж?
31.	Какие способы определения предполагаемых объемов продаж использует Ваше предприятие?
32.	Какие методы торговли (прямая, оптовая, дилеры и т.д.) чаще используются на Вашем предприятии?
33.	Планы предприятия по отношению к каждому посреднику
34.	Ведут ли посредники работу с Вашими товарами на плановой основе и эффективность этих планов?
35.	Возможно ли использование предприятием лизинга, какие виды лизинга можно использовать?
36.	Какие потребности Вашего предприятия может удовлетворить лизинговая компания?
	В чем уникальность лизинговой компании и как ее использовать для товаров Вашего предприятия?
38.	Кто является потенциальным покупателем Ваших товаров?
39.	Почему покупателю совершить покупку именно у Вас?
40.	Какую цену готов заплатить покупатель за ваш товар?
41.	Каково отличие товаров Вашего предприятия от товаров конкурентов?
42.	Каким образом лизинговая компания собирается использоваться этими различиями?
43.	Каким способом можно установить контакты с потенциальными клиентами?
44.	Каким образом можно превратить эти контакты в совершенные покупки?
45.	Какова ответная реакция конкурентов?
46.	Какая степень проникновения на рынок будет достигнута?
47.	Какие преимущества и недостатки лизинга?
48.	Существует ли возможность использования на Вашем предприятии франчайзинга?
49.	Какие виды франчайзинга больше подходят для Вашего предприятия?
50.	Какова возможная прибыль от использования франчайзинга?
51.	В чем для Вас состоят преимущества франчайзинга?
52.	Недостатки франчайзинга? К чему они могут привести?
53.	Каковы издержки процесса товародвижения?
54.	Имеются ли формы товародвижения, которые способствовали бы улучшению обслуживания покупателей и снижению издержек?

Чтобы понять общую картину взаимоотношений в каналах товародвижения надо собрать ответы на все вопросы и тогда сложится более или менее полное представление о системе товародвижения.