КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Ключевые компетенции
|
|
|
|
Маркетинг
| № п/п | Компетенции | Алгоритмы |
| Построение концепции интенсификации коммерческих усилий | 1. Определение объекта внимания фирма. 2. Определение направлений коммерческих усилий и мер по стимулированию. 3. Определение источников получения прибыли | |
| Построение концепции маркетинга | 1. Определение нужды потребителя. 2. Определение конкретных методов, составляющих комплексные усилия маркетинга. 3. Определение источника получения прибыли. | |
| Построение процесса управления маркетингом | 1. Анализ рыночных возможностей и выявление перспективного рынка. 2. Отбор целевых рынков (выбор направлений деятельности фирмы). 3. Разработка комплекса маркетинга. 4. Определение мер по претворению в жизнь маркетинговых решений. | |
| Построение схемы маркетингового исследования | 1. Выявление проблем и формирование целей исследования. 2. Отбор источников информации. 3. Сбор информации. 4. Анализ выбранной информации. 5. Представление полученных результатов. | |
| Планирование объема реализации товара и доли рынка | 1. Расчёт объема продаж фирмы (ОПФ) по формуле: ОПФ= ООП * 100 / %ОПФ где ООП – объем операционной прибыли, %ОПФ – процент от объема реализации. 2. Расчёт объема реализации товара (ОРТ) по формуле: ОРТ= ОПФ/СЦ, где СЦ – средняя цена. 3. Расчёт доли рынка (ДР) по формуле: ДР= ОРТ* 100%/ОПО, где ОПО – объем продаж отрасли. | |
| Планирование расходов на маркетинг и вычисление чистой прибыли фирмы | 1. Расчёт расходов на рекламу (РР) по формуле: РР= МБ*%Р/100, где МБ – маркетинговый бюджет, %Р – процент маркетингового бюджета, приходящийся на рекламу. 2. Расчёт расходов на сбыт по формуле: РС= МБ*%С/100, где %С – процент маркетингового бюджета, приходящийся на сбыт. 3. Расчёт расходов на маркетинговые исследования по формуле: РМИ = МБ*% МИ/100, где %МИ – процент маркетингового бюджета, приходящийся на исследования. 4. Расчёт операционной чистой прибыли (ОЧП) по формуле: ОЧП = ЧП-МБ, где ЧП – чистая прибыль. |
Практические задания
2. Раскройте основные понятия маркетинга.
| Понятия | Определения |
| Потребность | |
| Товар | |
| Рынок |
3. Поставьте виды маркетинга в соответствие с их определениями.
| Вид маркетинга | Определение |
| Демаркетинг | Вид маркетинга, ориентированный на условия, когда спрос превышает производственные мощности. |
| Ремаркетинг | Маркетинг при негативном спросе. |
| Конверсионный маркетинг | Вид маркетинга, направленный на уменьшение спроса на товары или услуги, который не может быть удовлетворен. |
| Синхромаркетинг | Вид маркетинга, применяемый в ситуации снижения спроса на товары и услуги. |
4. Дайте характеристику основным концепциям маркетинга.
| Концепция маркетинга | Характеристика |
| Концепция совершенствования производства | |
| Концепция совершенствования товара | |
| Концепция маркетинга | |
| Концепция социально-этического маркетинга |
5. Поставьте виды маркетинга в соответствие с их определениями.
| Вид маркетинга | Определение |
| Целевой маркетинг | Массовое производство, распространение и стимулирование сбыта одного и того же товара для всех покупателей. |
| Массовый маркетинг | Сегментация рынка, выбор сегмента, разработка для него товара и осуществление комплекса маркетинга в расчете на этот сегмент. |
| Пробный маркетинг | Реализация продукции в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдение за реальным развитием событий в рамках предполагаемого плана маркетинга. |
6. Классифицируйте перечисленные виды маркетинга по объему и сегментации рынка, по уровню развития рынка и удовлетворению потребностей: массовый маркетинг, внутренний маркетинг, товарно–дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг, международный маркетинг, пробный маркетинг.
| По объему и сегментации рынка | По уровню развития рынка и удовлетворению потребностей |
7. Дайте характеристику видам маркетинга.
| Вид маркетинга | Характеристика |
| Производственный маркетинг | |
| Потребительский маркетинг | |
| Торговый маркетинг |
8. Какие условия должны быть соблюдены для совершения добровольного обмена?
|
9. Классифицируйте рынки по соотношению спроса и предложения и по уровню конкуренции: рынок продавца, монополия, олигополия, рынок покупателя, рынок совершенной конкуренции, рынок монополистической конкуренции.
| Виды рынков по соотношению спроса и предложения | Виды рынков по уровню конкуренции |
10. Интегрированный маркетинг – двухуровневая система. Охарактеризуйте уровни интегрированного маркетинга.
| Уровень | Характеристика |
| Первый уровень | |
| Второй уровень |
11. Закончите определение.
Концепция маркетинга – это определение нужд и потребностей целевых рынков и____________________________________________________
____________________________________________________________
12. Охарактеризуйте национальные модели маркетинга.
| Национальная модель маркетинга | Характеристика |
| Американская | |
| Японская | |
| Российская |
13. Каковы основные задачи маркетинга?
1.____________________________________________________________
2.____________________________________________________________
3.____________________________________________________________
4.____________________________________________________________
14. Охарактеризуйте этапы процесса управления маркетингом.
| Этапы процесса управления маркетингом | Содержание этапа процесса управления маркетингом |
| Анализ рыночных возможностей | |
| Отбор целевых рынков | |
| Разработка комплекса маркетинга | |
| Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий |
15. Поставьте понятия в соответствие с их определениями.
| Понятие | Определение |
| Комплекс маркетинга | Процесс, состоящий из анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворение в жизнь маркетинговых мероприятий. |
| Процесс маркетинга | Набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. |
| Процесс управления маркетингом | Обеспечивает контакт производителя и потребителя, способствует эффективности совершаемых между ними обменов. |
16. Дайте определения следующим понятиям.
| Понятие | Определение |
| Система маркетинга | |
| Маркетинговая возможность фирмы | |
| Комплексный подход |
17. Каковы составляющие комплекса маркетинга?
1. _________________________________________________________
2. __________________________________________________________
3. __________________________________________________________
4. __________________________________________________________
18. Охарактеризуйте вспомогательные системы маркетинга.
| Вспомогательные системы маркетинга | Составляющие вспомогательных систем маркетинга |
| Система маркетинговой информации | |
| Система планирования маркетинга | |
| Система организации маркетинга | |
| Система маркетингового контроля |
19. Распределите перечисленные подфункции маркетинга:
Изучение внешней среды, внутренней среды и структуры предприятия, изучение конкурентов, организация разработки и постановки на производство новых товаров, организация материально-технического снабжения, разработка новых технологий производства и сбыта, управление качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг, исследование рынка потребителей.
| Аналитическая функция | |
| Производственная функция |
20. Поставьте понятия в соответствие с их определениями.
| Понятие | Определение |
| Рабочий инструментарий маркетингового исследования | Вероятное предположение относительно сущности и путей решения рассматриваемых явлений. |
| Рабочая гипотеза маркетингового исследования | Систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчёт о результатах. |
| Маркетинговое исследование | Целенаправленный выбор методов и приемов для решения конкретных специфических задач. |
21. Охарактеризуйте направления маркетинговых исследований.
| Направление | Характеристика |
| Исследование цены | |
| Исследование конкурентов | |
| Исследование товаров |
Практические задания
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2014-12-16; Просмотров: 575; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!