КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Часть шестая. Преодолеваем вопросы, возражения, колебания
|
|
|
|
Часть пятая. Убеждаем ДМ действовать б е з промедления
Часть четвертая. Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность
Глава 13. Создание связи: показываем, как наш товар поможет клиенту удовлетворить его
потребность
Глава 14. Вопросы цены и ценности: показываем, как товар создает выгоды,
превышающие его стоимость
Глава 15. Используем другие методы сопоставления цены и ценности
Глава 16. Обрисуйте вашу позицию ясно и кратко
Глава 17. Распознаем знаки готовности к покупке
Глава 18. Предлагаем ДМ совершить покупку
Глава 19. Другие способы подтолкнуть ДМ к заключению сделки
Глава 20. Выясняем подтекст вопросов и возражений
Глава 21. Трансформация, Положительный Отклик и Следующий Шаг — прочь от
возражений
Глава 22. Применяем Четырехшаговый Процесс
Глава 23. Отвечаем на возражения и сомнения, возникающие на ранних стадиях
Глава 24. Подход к стержневым возражениям
131 
Глава 25. Как вести себя с другими проблемами ДМ
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2014-11-18; Просмотров: 265; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!