Тема 7. Цінова політика в системі маркетингу

План

1. Сутність цінової політики в системі маркетингу підприємства.

2. Основні методи ціноутворення.

3. Види цінових стратегій та політик управління цінами.

Мета теми: вивчення економічної сутності поняття «ціна» та основних методів ціноутворення, ознайомлення з найбільш застосовуваними ціновими стратегіями та політиками управління цінами у сучасному маркетингу.

Ключові слова: ціна, маркетингова цінова політика, знижка, процес ціноутворення, оптова ціна, роздрібна ціна, метод на основі цільової норми прибутку, метод встановлення ціни на основі відчутної цінності товару, вибір ціни на основі рівня поточних цін, установлення ціни на основі торгів, с тратегія високих цін, стратегія низьких цін, стратегія єдиних цін, стратегія диференційованих цін.

1. Сутність цінової політики в системі маркетингу підприємства

Маркетингова цінова політика – комплекс заходів фірми, до якого відноситься формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми.

Основна кінцева мета – одержання максимального прибутку. Проміжними цілями можуть бути: захист на ринку своїх позицій, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування виробничих витрат.

З маркетингової точки зору, ціна – це сума тих цінностей, які споживач віддає за право володіння певними товарами чи послугами.

Історично склалося так, що ціна завжди була основним фактором, який визначає вибір покупця. Це твердження характерне для країн з низькою купівельною спроможністю населення і продуктів типу товарів широкого вжитку. Однак останнім часом здійснюють вагомий вплив на вибір покупців нецінові фактори.

На маркетингове ціноутворення впливають загальноекономічні критерії формування цін (рис. 7.1).

Найбільший вплив на ціноутворення мають три фактори:

- Фактор витрат. Фірма, яка прийняла за основу політику ціноутворення, орієнтовану на витрати, буде встановлювати ціни, виходячи з витрат і відсотка прибутку.

- Фактори попиту. Ціноутворення, орієнтоване на ринковий попит, передбачає оцінку інтенсивності попиту: більш високі ціни призначаються на товари підвищеного попиту, а низькі ціни – при слабкому попиті, навіть якщо собівартість за одиницю товару однакова в обох випадках.

- Фактори конкуренції. Наприклад, це біржові ціни на чай, каву, пшеницю. Рівень цін диктують світові ринкові ціни, які встановлюються в результаті взаємодії багатьох продавців і покупців.v
Крім визначених основних факторів, існують інші, які впливають на коливання цін.

Рис. 7.1. Загальноекономічні критерії формування цін

При встановленні цін маркетологи здійснюють:

1)оцінку попиту та цінової чутливості споживачів;

2) оцінку взаємозв'язку ціни та якості товарів;

3) визначення заходів щодо корегування цін;

4) визначення загального рівня цін;

5) організацію системи збуту;

6) визначення рекламних заходів;

7) визначення реакції конкурентів на зміни цін;

8) визначення діапазону зміни цін;

9) визначення умов оплати товарів.

Принципи маркетингового ціноутворення наведені на рис. 7.2.

Рис. 7.2. Принципи маркетингового ціноутворення

Дата добавления: 2014-11-25; Просмотров: 468; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!